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房地產市場分析研究報告[001]-資料下載頁

2026-04-19 04:24本頁面

　　

【正文】工作。彩蝶l 銷售場所情況在北京市場上，“彩蝶”系列強化木地板產品主要在下述場所銷售：－大型建材商城－大型建材超市－建材專賣店－建筑裝潢公司l 銷售形式“彩蝶”系列強化木地板主要通過專賣店直銷和經銷商經銷。l 銷售渠道由地區負責北京地區的銷售工作。木地板市場。在北京地區共有20多個“彩蝶”地板銷售點。產品廣告宣傳情況歐典l 廣告形式 “歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報紙雜志廣告、傳單廣告、海報、條幅和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象宣傳為主―“健康的船甲板型”，分別在中央5套和中央8套進行播放或插播。l 社會宣傳活動 “歐典”的社會宣傳活動主要集中在：新產品新聞發布會、舉辦產品質量周活動、舉辦產品讓利銷售月活動等。l 促銷活動“歐典”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、終生保修和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況1999年，“歐典”的廣告宣傳費用占銷售總額的12％2000年，其廣告宣傳費用預計將占15％瑞嘉l 社會宣傳活動主要有贊助社會公益活動、新產品新聞發布會、舉辦產品質量周活動和舉辦產品讓利銷售月活動。l 廣告形式 “瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報紙廣告、店頭海報、戶外條幅廣告、網絡廣告和樣品展示等宣傳形式。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。l 促銷活動 “瑞嘉”強化木地板的促銷活動主要集中在：讓利出售、免費裝修、終身保修、會員卡和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“瑞嘉”的廣告宣傳費用占銷售總額的5% 柏高l 廣告形式 “柏高”主要采用電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、商店海報（POP）、戶外路牌燈箱廣告、產品宣傳單、商場條幅廣告、網絡廣告和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象和企業形象宣傳為主， “光頭易于打理”和“洋娃娃歷史如新”是“柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年10月份推出新篇廣告版本。l 促銷活動“柏高”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、10年保質1年保修、有獎銷售和免費送貨等。l 社會宣傳活動 “柏高”公司的主要社會宣傳活動集中表現在“贊助中國國家女子排球隊”、召開“新產品新聞發布會”、“舉辦產品質量周活動”和“舉辦產品讓利銷售月”活動等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，柏高強化木地板的廣告宣傳費用占到銷售總額的 8％柏麗l 廣告形式 “柏麗”公司的對外宣傳主要采用雜志廣告、產品宣傳單、店頭招帖廣告（POP海報）和樣品展示等。在北京地區沒有“柏麗”產品的電視廣告投放。l 促銷活動 “柏麗”強化木地板的促銷活動主要集中在：贈送禮品、免費裝修、和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“柏麗”的廣告宣傳費用占銷售總額的 10％。彩蝶l 廣告形式 “彩蝶”公司主要通過戶外燈箱廣告、產品宣傳單、樣品展示和網上廣告等進行對外宣傳“彩蝶”系列強化木地板的工作形式。l 促銷活動 “彩蝶”強化木地板的促銷活動主要有：讓利銷售、免費裝修、有獎銷售和免費送貨等。l 廣告宣傳費用占銷售總額的比例情況 1999年，“彩蝶”％。第9章潛在消費者研究通過對主要大中型家庭裝潢公司進行的深訪獲得，目前選購強化木地板作為家庭地面裝修材料的消費者年齡、家庭收入、家庭裝潢預算費用支出具有以下的特征：年齡特征選擇強化木地板作為裝修地面鋪設材料的消費者，其年齡層分布較廣。可見強化木地板在北京消費者心目中已有一定的地位，消費者基本愿意接受強化木地板產品，如圖9－1所示。單位：％圖9－1 北京市選購強化木地板的消費年齡結構情況家庭收入特征強化木地板的消費者，其家庭月收入基本以1500～3000元的中等收入居多，占到64％。1500元以下的低收入家庭一般不太會選用強化木地板進行裝修時的地面鋪設材料，如圖9－2所示。單位：％圖9－2 北京消費者選購強化木地板的家庭收入比例情況家庭裝潢費用支出家庭裝潢費用預算是決定所選產品、品牌的又一重要決定因素，根據調查數據北京家庭裝修費用的總支出預算在3～6萬元之間。且以3～4萬元之間為多，占24％，如圖9－3所示。單位：％圖9－3 潛在消費者家庭裝修預算比例情況綜上所述，各年齡層的北京市民對于強化木地板都持歡迎的態度，這既是由強化木地板的諸多優點，特別是耐磨、安裝便捷、美觀、現代感強的特點所決定的，又與北京市民講求方便、實惠、耐用的生活要求有著不可分割的聯系。選用強化木地板進行地面鋪設的家庭多數是中收入家庭，其裝修費用一般在2～7萬元之間。在北京強化木地板的價位普遍在130～170元之間，這一價格因素決定了消費者的層次，同時消費者的要求也在無形之中決定了強化木地板的價格，北京市場強化木地板穩中有降的價格走勢就是一個例證。在選購強化木地板的消費群中，高收入家庭以及裝修費用支出預算在中高水平的家庭也占有一定比例，％。實木地板已不是人們原先認為的是身份、地位的象征，隨著人們現代意識和環保意識的進步越來越多的人愿意把強化木地板作為裝潢時的地板材料首選。因此，強化木地板在北京有很大的潛力。

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