延吉邦盛地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2026-06-27 10:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】而市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的生命線,制定適合本企業(yè)發(fā)展的、有潛力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是將企業(yè)勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種途徑。對(duì)于特定群體—房地產(chǎn)企業(yè)而言,合理。關(guān)問(wèn)題的決策和技巧方面有著不可代替的作用。法，即認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷總是在夸大事實(shí)，甚至有人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷就是做廣告，關(guān)于房地產(chǎn)的概念，本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷學(xué)的角度進(jìn)行分析研究。由于房地產(chǎn)在物質(zhì)形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地不可分離以。及難以移動(dòng)等特征，通常又把房地產(chǎn)稱為不動(dòng)產(chǎn)。交換土地、建筑物以及相關(guān)服務(wù)而得到的滿足，是房地產(chǎn)有形實(shí)體和無(wú)形權(quán)益的結(jié)合。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要表現(xiàn)為各種權(quán)益的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。
【正文】 同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性 ,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶 ,找到合適的推廣通路和渠道 ,投其所好 ,制定系列的、有針對(duì)性的銷售策略和 促銷手段 ,積極 展節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源 ,樹(shù)立立體化的宣傳攻勢(shì) ,把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)熱點(diǎn)。例如，營(yíng)銷人員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)分析、調(diào)研工作 ,充分研究消費(fèi)者的欲望和需求 ,將其貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程并從人性化的角度出發(fā)。當(dāng)前 ,宏觀調(diào)控延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 的目標(biāo)之一是抑制投資需求應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 ,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境貼心的物業(yè)管理。小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)把握細(xì)節(jié) ,這樣不僅有利于營(yíng)銷工作的有效 展 ,還有利于 樹(shù)立企業(yè)形象。 提高營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平 房地產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍是房地產(chǎn)品得以銷售的主力軍，房地產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍管理得好，隊(duì)伍整體素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力就強(qiáng)，房地產(chǎn)老總們都十分清楚，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，切實(shí)做好以下幾點(diǎn)工作： 房地產(chǎn)由于其工作性質(zhì)的特殊性，必須制訂詳細(xì)的規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則，以確定營(yíng)銷主管，營(yíng)銷人員的職責(zé)，約束營(yíng)銷人員的一些不合理行為等，以保障營(yíng)銷的各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展。營(yíng)銷主管是一個(gè)隊(duì)伍的指 揮官，好的營(yíng)銷主管才能指揮打好漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)，帶好營(yíng)銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的政治 思想、道德品質(zhì)、技術(shù)技能、組織管理教育。在公司產(chǎn)品銷售實(shí)施過(guò)程中，營(yíng)銷主管處于主導(dǎo)地位，營(yíng)銷人員處于主力軍地位，只在兩者的素質(zhì)緊密結(jié)合統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的最佳效益。 結(jié) 論 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 總之，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷已從過(guò)去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”的模式 ,房地產(chǎn)公司所做的任何調(diào)整都應(yīng)有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者，向消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者 和市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研質(zhì)量，同時(shí)要重視消費(fèi)者的行為研究做好房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。因此， 本文首先闡述了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論問(wèn)題，如房地產(chǎn)的概念及特征、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以及房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)等問(wèn)題；進(jìn)而以延吉邦盛房產(chǎn)為例， 深入分析了該房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題；最后，由點(diǎn)帶面， 提出了提升我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的若干對(duì)策建議： 提升營(yíng)銷理念，塑造房地產(chǎn)品脾；創(chuàng)新使用“綠色營(yíng)銷”；制定明確的目標(biāo)市場(chǎng)；提高營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)水平。 注 釋 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 〈 1〉 鄧曉盈 . 現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和戰(zhàn)略 [J]． 經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索 . 20xx(07)： 68 〈 2〉 謝羽 ,謝泗薪 . 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷和諧四部曲 [J]． 華東經(jīng)濟(jì)管理 . 20xx(02)： 24 〈 3〉 韓麗萍 ,楊永清 . 顧客導(dǎo)向的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 [J]． 經(jīng)濟(jì)管理 . 20xx(21)： 52 〈 4〉 金長(zhǎng)宏 . 論房地產(chǎn)營(yíng)銷理念與競(jìng)爭(zhēng)方式 [J]． 技術(shù)經(jīng)濟(jì) . 20xx(06)： 2527 〈 5〉 周前鋒 ,馬智利 . 重慶市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及展望 .重慶工學(xué)院學(xué)報(bào) [J]． 20xx(01)：18 參考文獻(xiàn) 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 [1] 賈潔 ,陸沈杰 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 [J]． 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) . 20xx(24)： 2830 [2] 賀雪飛 . 試論宏觀調(diào)控背景下中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì) [J]． 寧波大學(xué)學(xué)報(bào) (人文科學(xué)版 ). 20xx(06)： 17 [3] 譚衛(wèi)東 . 基于宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略研究 [J]． 經(jīng)濟(jì)師 . 20xx(10)：34 [4] 桑艷芳 . 淺議企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷 [J]． 現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化 . 20xx(08)： 1516 [5] 周殿紅 . 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷研究 [J]． 中國(guó) 集體經(jīng)濟(jì) . 20xx(10)： 27 [6] 張亮 ,鄔喜春 . 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃研究 [J]． 商業(yè)文化 (下半月 ). 20xx(03)： 3738 [7] 康浩 . 淺談我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷 [J]． 長(zhǎng)春師范學(xué)院學(xué)報(bào) . 20xx(02)：1618 [8] 王艷梅 . 宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新 [J]． 商業(yè)時(shí)代 . 20xx(22)： 63 [9] 羅立剛 . 淺談當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷幾點(diǎn)策略 [J]． 經(jīng)營(yíng)管理者 . 20xx(03)： 26 [10] 李華 . 新形勢(shì)下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 [J]． 科技信息 . 20xx(21)： 1315 [11] 曾繁偉 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷定位新概念 [J]． 中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào) . 20xx(03)： 36 謝 辭 延邊大學(xué)本科畢業(yè)論文 本論文是在老師的精心指導(dǎo)下完成的，論文從選題到最終完成都得到了老師的熱心幫助和精心指導(dǎo)老師的細(xì)心分析、精益求精的精神深深的感染了我，并對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用。在此特別要向老師表示深深 的 感謝！ 在此，還要特別感謝其他任課老師。從他們所講授的課程中我學(xué)到了 相關(guān)知識(shí) ， 這些在我的 設(shè)計(jì) 過(guò)程中發(fā)揮了巨大的作用，使我能順利完成我的論文。 通過(guò)這次畢 業(yè)設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了綜合的運(yùn)用大學(xué) 多 年學(xué)的東西，學(xué)會(huì)了用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?思想來(lái)做 好每個(gè)事情 ，為我走向社會(huì)打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，從一開(kāi)始的比較迷茫，到最后能成功完成了這次設(shè)計(jì)，這里面有老師和同學(xué)的幫助，也有自己努力。 在畢業(yè)以后我會(huì)加倍努力，并堅(jiān)信“我的明天會(huì)更好”。
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