投資與融資期末復習重點-資料下載頁

　　

【正文】 晚，一般保存較好。依次向上，階地的形成時代俞老，其形態相對保存差。一般以一二級階地布設路線為好。一方面緩和了山谷坡腳地形的平面曲折和縱向起伏，有利于路線平縱面設計和減少工程量；另一方面又不易受山坡變形和洪水淹沒的危險平原河流具河床相，河漫灘相和牛軛湖相沉積。淤泥：工程地質性質很壞的土，天然含水量高于液限，淤泥質土：含水量大于液限。暫時硬度：由于煮沸而減少的這部分Ca+，Mg+的含量。永久硬度：總硬度與暫時硬度之差。地下水的分類：根據埋藏條件，包氣帶水，潛水，承壓水。按其含水層的空隙性質，孔隙水，裂隙水，巖溶水。飽和帶：土或巖石空隙充滿水的地帶飽和帶水（包括潛水 承壓水）承壓水的分布區和補給區是不一致的，一般補給區遠小于分布區。大氣降水是巖溶水的主要補給來源。裂隙水的富集條件：較多的儲水空間；充足的補給水源；良好的匯水條件結構面：按成因，原生結構面，構造結構面，此生結構面。地質類型：原生結構面：沉積結構面（層理層面、軟弱夾層、不整合面假整合面、沉積間斷面）。巖漿結構面(侵入體與圍巖接觸面、巖脈巖墻接觸面、原生冷凝節理)；變質結構面（片理、片巖軟弱夾層）。構造結構面（節理、斷層、層間錯動、羽狀裂隙），次生結構面（卸荷裂隙、風化裂隙、風化夾層、泥化夾層、次生夾泥層）滑坡：斜坡上大量土體或巖體在重力作用下，沿一定的滑動面整體向下滑動臨空面、滑動面。崩塌與滑坡的不同：，而崩塌運動快，發生猛烈。，而崩塌一般不沿固定的面或帶。，多數仍保持原來的相對整體性，而崩塌體的整體性完全被破壞。，崩塌相反。影響滑坡的因素：。滑坡的野外識別：出現雙溝同源現象，有時內部多積水洼地，喜水植物茂盛，有“醉林”及“馬刀樹”和建筑物開裂，傾斜等現象。典型的泥石流流域從上游到下游分為：泥石流形成區，流通區，堆積區。泥石流的流體與一般水流相比，特征：。軟土：天然含水量大、壓縮性高、承載能力低的一類軟塑到流塑狀態的粘性土。軟土的靈敏度：軟土在天然狀態下的無限抗壓強度，與保持含水量不變而結構破壞后的無限抗壓強度的比值。自重濕陷：黃土遇水后，在自重作用下產生沉陷的現象。非自重濕陷：黃土遇水后，在建筑物的附加荷載作用下產生的濕陷。膨脹土：指含有大量的強親水性粘土礦物成分，同時具有顯著的吸水膨脹和失水收縮，且膨脹變形往復可逆的高塑性粘土。公路建設的內容，按其任務與分工不同可以分為：公路工程的小修，保養；公路工程大，中修與技術改造；公路工程基本建設。視察：這一階段的勘測工作主要是視察。（規劃論證階段的公路工程地質勘查）兩階段設計：初步設計，施工圖設計。三階段設計：初步設計，技術設計，施工圖設計。詳勘的目的：根據已批準的初步設計文件中所確定的修建原則，設計方案，技術決定等設計資料，通過詳細工程地質勘查，為路線布設和編制施工圖設計提供完整的工程地質資料。詳勘的任務：是在初勘的基礎上，進行補充和校對，進一步查明沿線的工程地質條件，以及重點工程與不良地質區段的工程地質特征，并取得必須的工程地質數據，為確定路線位置和施工圖設計提供詳細的工程地質資料。詳勘工作可按準備工作，沿線工程地質調繪，勘探，試驗，資料整理等順序進行。工程地質試驗：室內試驗，野外試驗。野外試驗（現場試驗或原位試驗）：是在現場巖土的原處并在自然條件下進行的，基本保持了巖土的天然結構與狀態，和取樣試驗有區別的。標準貫入試驗的基本原理：，。十字板剪切試驗：將插入軟土中的十字板頭，以一定的速率旋轉，測出土的抵抗力矩，從而換算土的抗剪強度。第五篇：網絡營銷期末復習重點網絡營銷期末復習重點題型：名字解釋；判斷改錯；選擇（單、多選混合）；解答；案例分析：從營銷學角度出發，網絡營銷可定義為以互聯網為基本運作環境，借助于信息技術和手段，并依托網上各種資源開展的一種營銷活動。：指生產廠家借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體且不通過其他中間商，將網絡技術的特點和直銷的優勢巧妙地結合起來進行商品銷售，直接實現營銷目標的一系列市場行為。:是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶。，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。：是指利用博客的方式，通過向客戶傳遞有價值的信息而最終實現營銷信息的傳播。：是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。：是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。？答: 網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念。（1）兩者的區別： 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易的一種手段。電子商務主要是指交易方式的電子化，它是利用Internet進行的各種商務活動的總和，我們可以將電子商務簡單地理解為電子交易，電子商務強調的是交易行為和方式。（2）兩者的聯系：可以說，網絡營銷是電子商務的基礎，電子商務是網絡營銷發展的高級階段，開展電子商務離不開網絡營銷，但網絡營銷并不等于電子商務。網絡營銷的特點：全球性、交互性、整合性、經濟性。網絡營銷的功能：營銷決策與支持功能；網絡營銷的傳播功能；品牌價值的擴展與延伸功能；市場開拓功能；特色服務功能；客戶關系管理功能。網絡營銷的優勢：降低傳播成本；降低交易成本；縮短生產周期；增加商機；實現產品服務信息一體化。網絡營銷的理論基礎：網絡直復營銷理論；網絡軟文營銷理論；網絡整合營銷理論；網絡關系營銷理論。？答：二者相互影響：（1）從營銷觀念上看，傳統營銷站在企業的角度強調單向溝通，網絡營銷觀念強調建立和維持客戶關系，強調營銷過程的交互性和個性化。（2）從組織結構上看，傳統的強調在穩定的環境下形成金字塔形的組織結構，網絡的帶來組織的扁平化；（3）從執行力上看，網絡營銷不僅創意重要，團隊的執行力更重要；（4）從營銷策略上看，傳統營銷追求4P（產品、價格、分銷、促銷），網絡營銷追求4P和4C（顧客、成本、方便、溝通）相結合的策略。二者的整合：網絡營銷不能完全的取代傳統營銷，它與傳統營銷一樣都是企業整體營銷戰略中的組成部分，二者的整合應從戰略到策略，從資源到手段，多層次的全方位的不能將其作為兩個互不相干的獨立體系。：（1）三大基本戰略：成本領先戰略；差異化戰略；目標聚集戰略。（2）目標：提升企業品牌形象；開拓市場，促進銷售業績增長；完善服務，提升客戶價值。（3）內容：企業在網絡營銷戰略規劃思想指導下，了解企業網絡環境；明確企業所處的市場地位的情況，規劃企業網絡營銷的任務；把網絡營銷任務具體化成可以實現的目標；根據企業網絡營銷任務與規劃設定網絡營銷旗幟與口號；規劃我確定企業網絡營銷經營模式，定位網絡營銷網站功能；對網絡營銷戰略規劃方案進行人力、物力、財力以及管理能力的估計與測算。（4）企業制定戰略規劃應該注意哪些問題？答：（1）從企業的性質看，制造業，針對工業組織市場，重點是密分客戶關系，降低交易費用（波音公司的網絡營銷戰略）針對消費者市場可以采取網上資源積極開拓市場；服務業，幫助客戶和合作伙伴提高網上服務（郵政資費服務網點、旅游預訂網站）；（2）從企業規模看，中小型企業注重通過網絡開發新產品、建立品牌、提供服務、生產外包、注意物流配送的支持；大型企業建立營銷傳播體系，建立網絡品牌，優化網站設計和推廣策略；從產品的生命周期與網絡營銷：引入期—擴大新產品的知名度；成長期—迅速占領市場；成熟期—調整產品，控制營銷費用；衰退期—盡快銷售庫存產品重點營銷新產品。（1）網絡消費者市場的特征：所交易的商品受消費者個人因素的影響大；市場分散，交易規模小、方式多；購買行為有很大的可變性和可誘導性；需求的差異性和多樣性，供求關系復雜。（2）網絡消費者行為特征容：易接受新事物，需求高，變化快，消費注重自我；善于利用互聯網工具，消費理性，注重性價比；消費者不僅是商業的受眾，更是消費行為的指導者信息的傳播者，經營行為的評論者。（3）影響網絡消費者購買行為的因素：消費需求：網絡環境下消費者可通過直接參與設計來實現自己的個性化需求；消費成本：觀念轉換成本、信息搜尋成本、學習成本、安全成本、體驗成本；消費環境：依托技術實現的環境，選擇范圍擴大，選擇更便利，知識性的消費環境，企業形象和品牌價值提升。（4）組織購買行為的影響因素：專家因素（影響最大）；溝通因素（與專家、客戶、主管領導之間）；合法性因素（正式的和非正式的）；信息因素；互聯網因素；人際因素；供應商因素（信息和價格）。、賣方應采取的措施？答：賣方：通過一些信譽高的網站發布高質量的信息；可以向信譽度較高的買方釋放較多的私有信息；通過設計自己的網站或制定多種交易方案有消費者選擇，根據其選擇把顧客分為不同類；收集售后評價。買方：收集賣方信息；在賣方的幫助下收集其他消費者的評價；通過合同形式獲取賣方信息。非理性消費的表現形：網絡集群效應，隨意性購買行為增加，單純追求低價消費，情緒化消費盛行。針對措施：引導消費者形成健康、科學、文明的消費方式，實現理性消費。：訪問調查法（最常用）、觀察調查法、實驗調查法、專題討論法、在線問卷法。，網絡市場調研具有的特征：網絡信息的及時性和共享性；網絡調研的便捷性與低費用；網絡調研的交互性與充分性；網絡調研結果的可靠性和客觀性；無時間限制性；網絡調研的檢驗性和可控性；手段先進性；效果受于被調查對象。：產品策略、價格策略、渠道策略‘產品策略：（1）產品層次：核心產品、形式產品、期望產品層次、延伸產品層次、潛在產品層次、產品虛擬體驗。（2）產品的虛擬體驗與實現手段：（一）體驗營銷與虛擬體驗：體驗營銷的特點：關注客戶的需求、以客戶體驗為導向實現產品開發、具有觸景生情的效果、體驗的主體化、實現體驗手段的多樣化。消費體驗方式：感覺體驗、情感體驗（婚慶服務）、思維體驗（德國大眾汽車透明工廠）、循世體驗。虛擬產品體驗的作用：增強社會臨場感和產品感知度；提高感知診斷和沉浸深度；清除感知不確定性，刺激購買欲望（手機搶鮮體驗）。（3）網絡品牌種類及特征：企業利用各種信息手段在互聯網環境中塑造或傳播具有一定知名度的品牌。種類：純網絡產品—完全依賴于網絡（當當網）；不完全網絡品牌—傳統品牌在互聯網上延伸而形成的品牌（迪斯尼）；“偽”網絡品牌—傳統企業在互聯網環境下建立起來的品牌，但企業的經營核心仍在傳統（星巴克）特征：無形價值的保證形式、與傳統品牌無正相關性、以客戶為主導的品牌理念。（4）品牌體驗：策略實施：明確品牌定位；吸引客戶參與品牌互動。價格策略（1）企業定價的目標：利潤導向目標—短期利潤最大化、獲取預期收益、獲得適當利潤；銷售目標—促進銷售額增長，注意處理兩個關系（銷售額擴大與利潤擴大的關系、銷售額擴大與市場價格擴大的關系）、提高市場占有率，注意要有充足的貨源、實現預定銷售額；競爭導向目標—維持企業生存、避免和應對競爭、穩定價格、戰勝競爭對手；顧客導向目標；形象導向目標。（2）三大定價方法：成本導向法：：單位產品價格=單位產品總成本*（1+成本利潤率）：單位產品價格=（總成本+目標收益額）/預期前景；需求導向法：認知價值定價法、需求差價定價法；競爭導向定價法：隨行就市定價法、拍賣競價定價法（競爭拍賣、競價拍賣、集體議價（3）免費定價：理論依據—免費策略（產品只需簡單的復制即可無限制的生產或海量的客戶）、交叉補貼—互補產品進行綜合定價。實現模式：完全免費（提高聲譽和關注度）、限制免費（從時間、功能、用戶數量等方面限制）、捆綁式免費、第三方支付。實施免費策略應注意的原則：明確策略目標、洞察市場需求、注重價值創造、強化產品與經營方式差異化。動態定價策略：定制定價、使用定價（適合數字化產品）、產品組合定價策略、產品線定價、產品功能分解定價。渠道策略（1）互聯網對渠道的影響：渠道的部分功能實現形式虛擬化、渠道的覆蓋范圍得到擴展、渠道的暢通性得到改善、分銷渠道的結構發生了變化、促成了新興電子中間商的崛起。（2）網絡渠道的功能：交易、結算、配送、服務。（3）網絡直銷：實現模式：鼠標+水泥模式（鞋王百麗的全方位營銷）、完全電子零售商；優勢: 給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益、促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接搜集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產、企業能通過網絡及時了解到用戶對產品的意見和建議、與分銷模式相比，企業的統一定價，以及運作的規范化，避免了經銷商們的相互傾輛，使原先一大部分依靠市場不規范和價格混亂生存的代理失去了存在的基礎不足：企業直銷網站效率不高、物流配送商不能滿足網上直銷的需求。解決方法：建立完善的配送系統、從消費者角度設計渠道（4）電子中間商與傳統中間商的區別：存在的前提不同、交易主體不同、交易方式不同、交易效率不同。、京東商城的發展歷史、改革思路以及具體實施？