作為服裝行業內人要知道的知識(參考版)

　　

【正文】 市場定位細分并不意味著一個品牌的營利面的縮小，相反意味著這個品牌更加專業，競爭力會更強；10你們的項目是否會對入駐的品牌進行細分？當然會，只有細分才能專業，首先我們會根據大類進行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類，之后在每層還會根據實際情況進行更專業的細分，如按照年齡段分，或者按照風格分，甚至可以應客戶要求按照品牌區域劃分，當然，最終執行那種分類方式是由客戶的需求決定的，也就是要尊重來本項目挑選品牌的加盟商和商場經理的習慣來劃分的；10歐線、日本線、美線、中國、以及外銷、內銷區別？歐線：分東歐與西歐，東歐客戶一般由在雅寶路做，西歐客戶的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團為代表；美國線和西歐線相同；外銷廠商一般規模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會掉轉槍口，向國內市場搶飯碗的。年代：品牌開始出現，出現西服、襯衫、唐裝、褲裝等專業分工；2000年代前：沒有市場分工，當時只有童裝與成人裝的分工；8010做工好壞的區分？什么叫“色差、原殘”？主要看扣子是否牢固、明線是否整齊、針距是否均勻緊密、線跡是否清楚、平整度是否到位；色差：統一款式的服裝兩次生產出來的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現的殘品叫原殘，也就是無法修正的殘疵；大品牌極少有色差，因為很多大品牌的服裝沒有翻單，只生產一次，原料也就只會有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。CADXXXLSLS10服裝業為什么“北不過江”？北方的版型很難適合江南，款式、風格、營銷、時尚程度、以及時差等原因限制，很難過江，而南方品牌只要解決了尺碼問題，很容易打進北方市場。月。天，零售如春裝的七分袖，它的生命周期相當短，一般為批發0．7%。北京近幾年一直在經歷著用工荒，這種現象預計只會愈演愈烈，很難緩解。20035—305—155—303000—6000；經理人年薪：設計師：5—30800—1500，基層主管造成庫存貶值，最終造成利潤減少。9???什么叫庫存？庫存是如何產生的？為什么服裝品牌最怕庫存？庫存分合理庫存與不合理庫存，合理庫存為銷售非常好，必須保證一定量的庫存來作為備用的，不合理庫存為滯銷產品。年代后由浙江人為主逐步形成的生產基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門等地，都是服裝企業聚積的地區；通州：新興的生產基地，目前相比大興還相差很遠；此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對影響力較小；9???什么叫“尾單”“尾貨”？外貿尾單：或克扣面料多加工出來的、或不合格的產品必須處理、或者盜用委托加工者的版來制作盜版；這種尾單一般數量大而且尺碼齊全，價格不會太低；還有一種時裝品牌的尾貨：基本都是庫存產品，一般在每個季節的季末出現。如：順美就是順義區與新加坡合資的品牌。這種拿來主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對高一些，但是風險小、靈活度高；貼牌主要是品牌商為了快速擴展而實行的虛擬經營的一個方面；而改標的行為純粹是被市場競爭所逼的，因為現在的服裝講究多款式、少數量，而一個品牌如果實力有限的話，根本無法滿足客戶和商場的需求，所以必須去拿別人的貨品來改標應付客戶和商場；另外：現在有很多經銷商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經營方式。ERP：剛剛成立的新企業，被庫存、翻單、斷貨折騰得疲憊不堪的企業；做零售、直營的企業或想做零售的企業；9???什么叫貼牌、什么叫改標？品牌商、經銷商為什么要改標？貼牌：就是加工者沒有自己的品牌，替別的品牌生產產品。系統的外延設備。這種系統是ERP7000ERP年左右，北京銳步、廣州麗晶、上海楊格、上海百盛、臺灣天心等公司都推出了具有相當競爭力的系統，當然價格昂貴，一套系統動輒數萬，甚至數十萬元。ERP年前，那時很少有成規模的專業軟件，大多數從通用軟件中修改過來，如北京銳步，廣州伏羲等；2000的初期ERP；ERP不僅是一個軟件，更重要的是一個理念，它實現了企業內部管理和企業相關的外部信息的整合。ERP？ERP200%，大型高檔工裝公司的利潤能與時裝公司不相上下；9???什么叫100%追單不調；季末調貨10%；首單選貨是品牌商或經銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來說選貨的調貨比例要比鋪貨低的多；鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發給加盟商的貨品形式，調貨比例較高；一手號：每個款式的服裝從小號到大號每個型號一件叫一手號，也叫一套號；90、???什么叫“一盤貨”？一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個時裝公司的一盤貨，必須按照色系區分，每個色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因為必須保證加盟商在商場中不至于斷貨，或缺少某個重要系列而失去營利的機會；9???服裝業的調貨比例？一般分為幾種比例：100%調貨（跨季）；季內等代表臀圍，4506670ABS/M/L/XL/XXL等幾個年齡段，但這個年齡段指的心理年齡，并不是生理年齡；年齡段越大的服裝一般來說越正統，使用的色彩也不會太鮮亮、款式也相對保守，價格也會相對較高，同時面料質量和做工也要求相當高。8???如何判斷服裝品牌的風格？主要先從大概款式來區分正裝和休閑，然后再從色彩、款式大致區分年齡段，之后再分析適用場合來判斷：主要從年齡段、色彩、適用場合、價格、款式等方面來分析；年齡段一般分為VEROMODA、ONLY一般來說設計師都會到各個大品牌發布的流行趨勢展會上去尋找流行點，然后再從書、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風格的款式，最好做一些修改，成為自己的產品。一個展廳的高大充分彌補了面積的不足，給人一種延伸的感覺。T萬以上；包括租金、裝修、宣傳材料、服裝制作、模特、策劃、道具、紙袋、人員準備、酒席、賓館、娛樂、車票、班車、媒體廣告、現場拍攝等；光紙袋就至少需要上萬，展會上的紙袋一個比一個大，只有大才能把別人的裝下。萬以上，如想形成規模大致需要其實這些品牌并不是沒有錢，也不是不愿意繼續招商，而是他們覺得花這錢不值，一旦有了好的項目，百八十萬對一個品牌公司來說不是大樹目；北京品牌現在很少參展，尤其是老品牌幾乎都不參展了；80、???為什么說“展會上騙子多”？兩種形式的騙子：一是根本不懂服裝，只是聽說服裝很賺錢，于是到其他公司或設計室去毛版、買到成盤的樣衣后就到展會上租個展位招收加盟商，收到加盟商付給的保證金和貨款后，如果收到的多就繼續經營，如果收到的少就迅速消失了；二是品牌的貨品其實挺好，但是根本沒有能力去繼續擴大，但為了發展盲目招收加盟商，結果招到大量加盟商后，根本無法提供足夠的貨品，搞得加盟商不得不又再次去選牌子，造成很大的損失；8???展會的成本有多少？一般來說至少CHIC而且這段期間耗費的經理也不是金錢所能衡量的。如果您非要等到火起來之后才入駐的話，雖然躲過了前一段時間的冰峰期，但后期進駐的成本將會大大上升。入住新市場，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必須熬過這個時期才能興旺起來。四是現在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發市場，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務設施齊全為賣點，突出特征就是都有大型的展示會場，有條件舉辦大型的發布會，使品牌能在市場中得到完全的展示。月，因為一般在這時各家商場里大面積調整，逼著加盟商去找牌子；7???為什么有的品牌在批發市場中只經營兩三年甚至一年就消失了？或倒閉，或招商滿進寫字間，或檔次提升不適合批發市場了；7???作為服裝商家，對我們項目最為關注的問題在哪里？定位是否準確，項目是否持久、廣告是否到位、招商是否圓滿、大品牌是否進駐、交通是否方便、配套設施是否完善；7???服裝批發形態商業中，目前國內有哪些經營模式，哪些屬于創新型的模式？國內的批發市場氛圍四種類型“一是專業為主體的市場，如織里的童裝、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的領帶等等。之前，8月4：30—9：00；目標客戶：本市市場，為什么那么早，因為要趕回去賣貨；利潤：薄利多銷，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場、超市促銷區、郊區縣最主要的供貨地點；批發商的利潤一般不過幾元錢，零售商的利潤也很少，所以說，早市的商戶絕對不是我們的客戶；7???批發市場周邊的物流環境？靠批發、走貨的市場周邊，必須要有相當的物流環境；如木樨園就有數不清的托運站，無數的黃馬褂，到河北、內蒙、山東每個縣城都有班車。25—20，成本翻翻，當年最開始為20044：商貿城寫字間：批發市場中的隱蔽場所（公司化運營）寫字樓或地下室：手遞手等報紙或網上發廣告（尾單、外貿）6???北京的服裝批發市場對周邊市場的影響？對河北、東北、山西、山東、西北的市場狀態。世紀天樂15：銷貨為主、展示為輔天雅4天雅一般加盟商都是先到專業市場挑牌子，同時詢問在哪家商場中設有店，之后才會有目的的去考察。現在加盟商挑選品牌極少去商場，因為在北京的商場中，被市場所迫，經營者們經常改標和改價格，所以商場中的貨品并不能完全反應出品牌的真實情況。營利店：以營利、銷售為目的；36???靠零售的品牌商會在北京開幾種店？1月—9月—11月—6月能夠；??批發旺季：每年月；8月低—春節前；淡季：春節后月—66???什么時段是服裝的淡季和旺季？零售旺季：每年而且商場對廠家的壓迫要比加盟商多的多，所以雖然是廠家，但并不一定能賺錢；而加盟商有精力、有經驗、又有責任感，費用也相對較少，在當地又有一定的社會關系，所以占盡了天時地利人和，因此能比廠家賺到更多的錢。7—幾十元不等，不要稅票；其他：還有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；一類商場一般采用高扣點、高保底的形式；二類商場采取低扣點、高保底的形式；三類市場一般采取