作為服裝行業內人要知道的知識-資料下載頁

　　

【正文】 什么叫“選貨、鋪貨”，什么叫一手號？首單就是加盟商從品牌商那里的第一次拿貨和每個季節的第一次拿貨，追單就是一個款式第一次拿貨后，覺得好賣的情況下進行第二次進貨。選貨是品牌商或經銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來說選貨的調貨比例要比鋪貨低的多；鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發給加盟商的貨品形式，調貨比例較高；一手號：每個款式的服裝從小號到大號每個型號一件叫一手號，也叫一套號；90、???什么叫“一盤貨”？一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個時裝公司的一盤貨，必須按照色系區分，每個色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因為必須保證加盟商在商場中不至于斷貨，或缺少某個重要系列而失去營利的機會；9???服裝業的調貨比例？一般分為幾種比例：100%調貨（跨季）；季內100%；首單100%追單不調；季末調貨10%；首單50%追單不調等等幾種方式；調貨比例寬松的只有三種情況：?急于拓展市場的新品牌或代理商；?物流系統非常健全的大品牌；?準備卷款潛逃的騙子；9???服裝加工廠的毛利率有多少？一般為200%，大型高檔工裝公司的利潤能與時裝公司不相上下；9???什么叫ERP，哪些企業在運用ERP？ERP就是企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理系統；ERP不僅是一個軟件，更重要的是一個理念，它實現了企業內部管理和企業相關的外部信息的整合。通過軟件把企業的人、財、物、產、供、銷及相應的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來，實現資源優化和共享，這就是ERP；ERP就是根據數據有計劃的進料、生產、銷售、翻單，并做出決策的系統；ERP的初期2000年前，那時很少有成規模的專業軟件，大多數從通用軟件中修改過來，如北京銳步，廣州伏羲等；2000年后，專業ERP公司大量涌現，2003年左右，北京銳步、廣州麗晶、上海楊格、上海百盛、臺灣天心等公司都推出了具有相當競爭力的系統，當然價格昂貴，一套系統動輒數萬，甚至數十萬元。而品牌商也都意識到了ERP系統對公司物流的重要性，如雅戈爾公司，據說投入了7000余萬元建立了自己開發的系統，海瀾之家也投入了據說上千萬元建立了現代化的物流系統；現在ERP的發展趨勢：無線即時傳輸系統，以北京龍騰信邦公司的速龍系統為代表，可以在發生銷售的第一時間將數據準確、全面的傳至各個相關終端，各個終端也可以在第一時間內接收到并做出迅速的反應。這種系統是ERP系統的外延設備。哪些企業在使用ERP：剛剛成立的新企業，被庫存、翻單、斷貨折騰得疲憊不堪的企業；做零售、直營的企業或想做零售的企業；9???什么叫貼牌、什么叫改標？品牌商、經銷商為什么要改標？貼牌：就是加工者沒有自己的品牌，替別的品牌生產產品。這種方式被很多品牌采用；改標：就是品牌商直接到市場上去將別的品牌的貨品拿來，將商標改掉，當作自己生產的商品來賣。這種拿來主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對高一些，但是風險小、靈活度高；貼牌主要是品牌商為了快速擴展而實行的虛擬經營的一個方面；而改標的行為純粹是被市場競爭所逼的，因為現在的服裝講究多款式、少數量，而一個品牌如果實力有限的話，根本無法滿足客戶和商場的需求，所以必須去拿別人的貨品來改標應付客戶和商場；另外：現在有很多經銷商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經營方式。他們自創了屬于自己的品牌來進駐商場，專拿散貨（各家的暴版）來改標，集中了很多品牌的暢銷品，并形成了統一的風格，即增大了贏利的可能性，又降低了風險；9???什么是五證、六證？營業執照、企業代碼、商標注冊證、國稅、地稅、一般納稅人；9???北京有哪幾個生產基地？內線一類、二類、外線東歐、俄羅斯？順義：老牌的服裝生產基地，當年的國營加工廠很多都在順義，工人也多出自順義。如：順美就是順義區與新加坡合資的品牌。順義的加工廠以做工上乘著稱，一般工費較高；大興：90年代后由浙江人為主逐步形成的生產基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門等地，都是服裝企業聚積的地區；通州：新興的生產基地，目前相比大興還相差很遠；此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對影響力較小；9???什么叫“尾單”“尾貨”？外貿尾單：或克扣面料多加工出來的、或不合格的產品必須處理、或者盜用委托加工者的版來制作盜版；這種尾單一般數量大而且尺碼齊全，價格不會太低；還有一種時裝品牌的尾貨：基本都是庫存產品，一般在每個季節的季末出現。這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴重不全，價格相對來說很低，而且質量與正品沒有任何差別。9???什么叫庫存？庫存是如何產生的？為什么服裝品牌最怕庫存？庫存分合理庫存與不合理庫存，合理庫存為銷售非常好，必須保證一定量的庫存來作為備用的，不合理庫存為滯銷產品。也稱為：良性庫存與惡性庫存；惡性庫存形成的原因：預測失誤、銷售不利、起定量大、銷售渠道少；服裝的季節性相當強，庫存服裝很快失去價值，因此很多企業之所以喊不掙錢，其實就是因為應該賺到的利潤變成了惡性庫存，而且沒有即使消化掉。造成庫存貶值，最終造成利潤減少。9???如何解決庫存？以前：存起來明年賣，一個款式賣好幾年；現在：打折（零售批發）、尾貨、開設專門甩貨店、換品牌甩貨；最好的辦法，拓展新的加盟商，把庫存當新貨硬塞出去，因為新加盟商一般都信心很大，有點庫存都無所謂，而且廠家如果有足夠多的資源，就靠新的小的加盟商來消化庫存；100、服裝業的用人成本？北京的中檔工資：工人平均月薪800—1500，基層主管2000—3000，部門經理3000—6000；經理人年薪：設計師：5—30萬，版師5—30萬，技術5—15萬，銷售部5—30萬；用人成本自2003非典后迅速上升，工人工資從五六百，翻了一番還要多。北京近幾年一直在經歷著用工荒，這種現象預計只會愈演愈烈，很難緩解。10設計師的職責？制定計劃，策劃全盤貨品，定料、繪圖、輔料、建制打版，制定搭配方案、負責展示推廣；好設計師：清楚公司的風格，找出適合風格的定位；10服裝的生命周期有多長？就一般時裝的生命周期，業內有個習慣的定律，即自時裝上市之日起，每天貶值0．7%。當然，這只是一個大概的比例，并不能代表全部。如春裝的七分袖，它的生命周期相當短，一般為批發10天，零售1月。大多數季節性時裝的生命周期為批發一個月，零售半個季節；在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對較長；牛仔裝、唐裝、正裝的生命周期相對較長，因為沒有特別流行的因素。10服裝業為什么“北不過江”？北方的版型很難適合江南，款式、風格、營銷、時尚程度、以及時差等原因限制，很難過江，而南方品牌只要解決了尺碼問題，很容易打進北方市場。10什么叫“版型、打板、推板、放碼”？版型：所有服裝在裁剪之前必須打版（紙樣），版型決定服裝的外觀，是否能體現設計師的意圖，是否和體等等；打版：看圖領會設計師意圖，制作紙樣，這項工作對版師的要求非常高；推版放碼：由小變大，不得走型，難度較大，南方版師很難仿北方版型；因為要把一件衣服從S號放到L號容易，但要把S號放大到XXXL號則很難，既要保證尺碼到位，又要保證不走型，對推板師的要求很高；目前雖然有很多的CAD軟件，但是這種軟件只能幫助版師根據經營推板放碼，對打板沒有什么幫助，也就是說，科技再發達，對于打板這種純經驗性的工作沒有太多的意義；10什么叫色系？流行色和流行趨勢是怎么來的？相近色組成的系列，或能形成系列的色彩（紅黑、黑白），流行色和流行趨勢由最大最知名品牌或行業協會發布，由他們來引領潮流。10做工好壞的區分？什么叫“色差、原殘”？主要看扣子是否牢固、明線是否整齊、針距是否均勻緊密、線跡是否清楚、平整度是否到位；色差：統一款式的服裝兩次生產出來的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現的殘品叫原殘，也就是無法修正的殘疵；大品牌極少有色差，因為很多大品牌的服裝沒有翻單，只生產一次，原料也就只會有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。面料由大公司生產，也能保證很少有原殘；10什么叫“市場細分”，為什么要細分？80年代前：沒有市場分工，當時只有童裝與成人裝的分工；80年代：出現了男女裝分工，同時出現了專業西服工廠；90年代：品牌開始出現，出現西服、襯衫、唐裝、褲裝等專業分工；2000年后：市場極其細分，像休閑裝就逐漸分成職業休閑、民族休閑、居家休閑等等多層分工；為什么要市場細分：因為只有市場細分，才能更加專業。市場定位細分并不意味著一個品牌的營利面的縮小，相反意味著這個品牌更加專業，競爭力會更強；10你們的項目是否會對入駐的品牌進行細分？當然會，只有細分才能專業，首先我們會根據大類進行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類，之后在每層還會根據實際情況進行更專業的細分，如按照年齡段分，或者按照風格分，甚至可以應客戶要求按照品牌區域劃分，當然，最終執行那種分類方式是由客戶的需求決定的，也就是要尊重來本項目挑選品牌的加盟商和商場經理的習慣來劃分的；10歐線、日本線、美線、中國、以及外銷、內銷區別？歐線：分東歐與西歐，東歐客戶一般由在雅寶路做，西歐客戶的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團為代表；美國線和西歐線相同；外銷廠商一般規模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會掉轉槍口，向國內市場搶飯碗的。