作為服裝行業內人要知道的知識(已改無錯字)

　　

【正文】 、東鼎、百榮15：銷貨為主、展示為輔天雅6百榮世紀天樂4：展示為主，拒絕散貨眾和4：商貿城寫字間：批發市場中的隱蔽場所（公司化運營）寫字樓或地下室：手遞手等報紙或網上發廣告（尾單、外貿）6???北京的服裝批發市場對周邊市場的影響？對河北、東北、山西、山東、西北的市場狀態。以前山西、西北、東北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西喜好職業裝、東北要求時尚、西北要求大碼貨真價實；河北、內蒙幾乎全部到北京（因為近）；河北：石家莊、老牌批發市場，沒落、檔次低；內蒙：沒有上規模的批發市場；山東：中國傳統的紡織基地，洛口（檔次雖然不低，但是高檔貨不成規模）山西：精明、變臉快，不專做某個品牌；東北：時尚，對北京的依賴不是很大，五愛、紅博但為了北京兩個字和尺碼的關系，很多人到北京拿貨；西北、新疆：交通運輸不便，尺碼大，對北京的依賴很大；6???服裝品牌為什么要進駐批發市場？哪些會進駐，哪些有機會，什么樣的定位和環境可以對品牌引進有突破？品牌進駐市場的目的：招商—走貨—快速回籠現金；想招加盟商的、急于擴張的，剛進駐北京市場的（試貨）都會進駐；高檔、上檔次，能完全超想象的、體現、提升品牌風格的環境對目前的品牌來說很有吸引力；6???服裝品牌在批發市場中的費用？租金、裝修、物業費、電費、導購費用而已，費用與商場相比很低；6???服裝的批發折扣是如何計算的？折扣從25—20，成本翻翻，當年最開始為50，隨著打折出現折扣；6???服裝品牌在批發市場中毛利率有多少？商場貨廠家：100—200%；市場貨廠家：50%；代理商商場貨（市場貨）：15—30%；70、???什么叫“早市”？它的形態與重要性？早市：商貿城三期、動物園天樂；早4：30—9：00；目標客戶：本市市場，為什么那么早，因為要趕回去賣貨；利潤：薄利多銷，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場、超市促銷區、郊區縣最主要的供貨地點；批發商的利潤一般不過幾元錢，零售商的利潤也很少，所以說，早市的商戶絕對不是我們的客戶；7???批發市場周邊的物流環境？靠批發、走貨的市場周邊，必須要有相當的物流環境；如木樨園就有數不清的托運站，無數的黃馬褂，到河北、內蒙、山東每個縣城都有班車。7???什么時段是服裝品牌的招商旺季？每年春節后—5月1之前，8月—10月，因為一般在這時各家商場里大面積調整，逼著加盟商去找牌子；7???為什么有的品牌在批發市場中只經營兩三年甚至一年就消失了？或倒閉，或招商滿進寫字間，或檔次提升不適合批發市場了；7???作為服裝商家，對我們項目最為關注的問題在哪里？定位是否準確，項目是否持久、廣告是否到位、招商是否圓滿、大品牌是否進駐、交通是否方便、配套設施是否完善；7???服裝批發形態商業中，目前國內有哪些經營模式，哪些屬于創新型的模式？國內的批發市場氛圍四種類型“一是專業為主體的市場，如織里的童裝、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的領帶等等。這些地區純粹買的是產品，而且這些市場主要針對國際市場，二以大而全，周邊產業設施齊全為特色，如杭州、溫州、晉江等等為代表，他們本身就是原輔料的主要生產地、產業鏈齊全，以此為賣點來吸引全國的客戶；三是那些地域性市場，如洛口、銀基、多彩等等，只限于周邊城市較小的圈子，由于歷史和地理的限制，很難做出大的發展。四是現在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發市場，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務設施齊全為賣點，突出特征就是都有大型的展示會場，有條件舉辦大型的發布會，使品牌能在市場中得到完全的展示。7???服裝商家在租賃型商業中需要的配套服務有哪些？餐飲、引進品牌的管理、樓層中促銷手段的管理、價格的管理，導購的培訓、展示銷售技巧的培訓、廣告的支持、經理人才的培養；7???批發市場的投資營利率？（開業尚早，我們想觀望一段時間）您這樣想法我們理解，其實您這種擔心是有道理的，因為在北京這種競爭激烈的情況下，無論哪個新市場從開業到或爆都需要一定的時間，要給客戶一個認知、認可的過程。入住新市場，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必須熬過這個時期才能興旺起來。但是，只要一個新生事務的理念超前，定位準確，火爆是遲早的事情，不經歷風雨怎么見彩虹。如果您非要等到火起來之后才入駐的話，雖然躲過了前一段時間的冰峰期，但后期進駐的成本將會大大上升。在一個新興市場中，先入駐的，不僅價格優惠，還可以挑選位置，后下手的，只能付出高額的轉讓費了；我們知道錢對您來說并不是最關心的，但是您要考慮，一旦市場火爆之后，所有的鋪位就會變成稀缺資源了，那時，就算您有錢，能隨便挑位置嗎？如果您非要等到一個位置優秀的，恐怕也會花很長時間，在時間就是金錢的今天，丟失的又是一大筆金錢。而且這段期間耗費的經理也不是金錢所能衡量的。所以說：服裝行業本就是風險性很大的行業，一個款式的投產本市就是賭博，而投資新興商場，也是一場博弈，我們希望您認真考慮，仔細分析核算，做出最正確、最劃算的決定；?展會：7???服裝品牌為什么要參展？根本的目的就是為了招商；7???為什么很多品牌不參展？因為花費太大，而且效果不好，加盟商越來越理智，當年的展會很少，而且推廣渠道更少，所以每年的CHIC都能聚積到眾多的優秀品牌，也能吸引到極大的客戶群，但隨著發展，各地的展會越來越多，服裝專業市場也越來越多，再加上展會上騙子多，所以很多品牌已經不愿意參加展會了。其實這些品牌并不是沒有錢，也不是不愿意繼續招商，而是他們覺得花這錢不值，一旦有了好的項目，百八十萬對一個品牌公司來說不是大樹目；北京品牌現在很少參展，尤其是老品牌幾乎都不參展了；80、???為什么說“展會上騙子多”？兩種形式的騙子：一是根本不懂服裝，只是聽說服裝很賺錢，于是到其他公司或設計室去毛版、買到成盤的樣衣后就到展會上租個展位招收加盟商，收到加盟商付給的保證金和貨款后，如果收到的多就繼續經營，如果收到的少就迅速消失了；二是品牌的貨品其實挺好，但是根本沒有能力去繼續擴大，但為了發展盲目招收加盟商，結果招到大量加盟商后，根本無法提供足夠的貨品，搞得加盟商不得不又再次去選牌子，造成很大的損失；8???展會的成本有多少？一般來說至少50萬以上，如想形成規模大致需要100萬以上；包括租金、裝修、宣傳材料、服裝制作、模特、策劃、道具、紙袋、人員準備、酒席、賓館、娛樂、車票、班車、媒體廣告、現場拍攝等；光紙袋就至少需要上萬，展會上的紙袋一個比一個大，只有大才能把別人的裝下。而且還要至少提前半年做準備，包括服裝、道具、形象、人員、合同、拍畫冊等等；8???參展的效果？前些年的效果不錯，現在已經越來越差了；盲目擴張，很難在短時間內篩選；現在展會的效果與投入越來越不成正比了，品牌商的付出得不到應有的回報；8???展會的裝修風格？最大的特點就是大氣、高，甚至展廳里能容納T型臺，而且洽談桌椅圍在展臺周圍，與展臺融為一體。一個展廳的高大充分彌補了面積的不足，給人一種延伸的感覺。尤其是很多品牌營造出一種海邊的藍天白云，森林的寧靜悠遠，在這種環境中，服裝顯得很渺小，看的是風格，是氛圍、是形象、是理念，服裝不是最重要的環節了，從遠處看要給人以震撼的感覺；8???目前展會上出現的公司是行業里處于什么狀態的公司，大公司的市場是怎樣進行拓展的？急于擴張的公司（新公司、轉型公司、瓶頸公司）展會由于面對業內，所以去展會的都是遇到招商困難，有招商需求的品牌和公司，都是急于擴張銷售渠道的公司（包括新興公司、轉型后丟掉了老客戶的公司，公司停滯不前多年不發展的公司等等）大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示產品；?一般常識：8???一件服裝上市的大致流程有哪些？制定計劃、市場預測、流行趨勢分析、選料（面輔料）、設計、出圖、修改、訂大樣、挑選輔（配）料、面料檢測、板房制板、樣衣、修改、技術室寫工藝、定料、面料檢測、推板、預縮、破壞性試驗、載床、首件、鑒定、輔料庫配色領料、流水線、專業機械、后整，檢驗室、懸掛吊牌、成品庫、全號、出庫、反饋信息、修改、再次上市；8???一個服裝款式是怎么設計出來的？什么是原創？什么是盜版（仿版）？現在國內的品牌的款式的來源可以說大多數都是仿版，也就是說原創的很少。一般來說設計師都會到各個大品牌發布的流行趨勢展會上去尋找流行點，然后再從書、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風格的款式，最好做一些修改，成為自己的產品。原創品牌或原創風格指風格獨特、很少能有其他品牌模仿的風格，如例外、江南布衣等；盜版（仿版）：從基礎風格、款式、版型上模仿他人的款式較仿版，很多品牌采用；從面料、款式、版型上與別人的款式一模一樣的較盜版，如模仿VEROMODA、ONLY等品牌的服裝，就是完全復制，找不出任何差別，這些服裝如果再釘上原品牌的商標，那就是徹頭徹尾的假冒品牌了。8???如何判斷服裝品牌的風格？主要先從大概款式來區分正裝和休閑，然后再從色彩、款式大致區分年齡段，之后再分析適用場合來判斷：主要從年齡段、色彩、適用場合、價格、款式等方面來分析；年齡段一般分為15—116—218—225—335—430—50等幾個年齡段，但這個年齡段指的心理年齡，并不是生理年齡；年齡段越大的服裝一般來說越正統，使用的色彩也不會太鮮亮、款式也相對保守，價格也會相對較高，同時面料質量和做工也要求相當高。8???什么是“款號、色號、型號”？款號：款式的廠家內部編號；色號：顏色的內部編碼；型號：一般為S/M/L/XL/XXL等，商場貨禁止分AB版，還有采用6670等代表腰圍，227等代表臀圍，450等代表領圍等的型號格式；8???什么叫“首單”，“追單（補貨）”，