作為服裝行業(yè)內(nèi)人要知道的知識-文庫吧資料

　　

【正文】 租金形式，很難代替和互通，而且商場的扣點和租金隨時會變，合同期很短，只要火起來之后立刻漲價；因此說，商場的所有的經(jīng)營模式都是對商場有利的，都是站在商場的角度上來考慮的，經(jīng)營者很難真正得到利潤。10%，大多在200—300%；成本為店、華聯(lián)（石景山、廣安門）、君太、通州蘇和、延慶金展、大興清城、豐臺泰和、首聯(lián)等，都沒有真正的火起來，就是達到商家和廠家共贏，所以廠家來了很可能賠錢，因此廠家只對成熟的商場感興趣，寧可多花錢，因為反正都是賠錢，那何不進入成熟商場創(chuàng)造效應呢，能招收更多的加盟商和代理商。5???品牌公司的經(jīng)理們?yōu)槭裁磳π陆ㄉ虉霾桓信d趣？北京的新建商場很難火起來，因為競爭相當激烈，如華堂所以說：我們的項目是中小品牌的最佳選擇。20%，而且沒有其他費用，因此廠家的利潤空間相對要大一些；5???商場費用那么高，服裝品牌為什么要進商場？商家有沒有對其他銷售途徑的需求？在北京沒有為服裝品牌服務的常年展示的高檔場所，因此品牌們只能進商場展示，如果不進商場拿什么去招商，因此很多品牌只能人賠也要進商場。15%—35%左右；但扣率又分有保底和沒有保底兩種形式，沒有保底就是無論廠家賣多少，商場都只按約定提取一定的比例；而有保底的話就是商場向廠家規(guī)定必須賣到多少錢，即便賣不到也要按照完成的比例來提取。?商場：4???北京的商場如何區(qū)分檔次？頂級：燕莎、賽特、國貿(mào)、新天地；一類：SOGO、西單、翠微、大樓、中友、貴友、當代、雙安、華聯(lián)、百盛、銀座；二類：城鄉(xiāng)、復興、東安、華堂、以及周邊中心點；三類：社區(qū)型商場，周邊地區(qū)二類店：大興星城、大興清城、昌平陽光、石景山華聯(lián)、牡丹園百盛等；折扣：奧萊、上品、工美、首聯(lián)；一二類商場中的非知名品牌是我們的創(chuàng)利客戶、知名品牌是我們要下力量吸引拉攏的；4???品牌進駐商場都要承擔哪些費用？大牌進店：免裝修費、免進店費、大面積、低扣點、無買單；其他：進店費、保證金、租金（買單）、裝修費、轉(zhuǎn)讓費、廣告費、管理費、質(zhì)檢費、包裝費、培訓費、工裝費、更衣柜、店慶費、促銷費、過節(jié)費、水電費、稅票、工資提成；另外好處費、逢年過節(jié)、層層打點；這就是我們項目與商場相比的優(yōu)勢所在，同樣的做形象，同樣的招商，我們的成本低的多，而且形象要好做的多；4???品牌商為什么對稅票那么重視？17%稅費，廠家沒那么多，必須買，服裝的增值大，做零售只稅票一項就能壓的品牌商喘不過氣來。國外的大品牌一般都是設計師品牌。3—2100四個品牌，市場情況眾人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地產(chǎn)行業(yè)；???外地服裝品牌為什么要進北京？與文化沾邊的如果不在北京站住腳就不能算名牌，而且北京的市場太大了，不進北京何以進攻三北？而且從服裝版型角度講，北京是北方人的代表（身材），在北京市場上如果成功，那在北方任何一個地方都有成功的可能性。8000這些廣告的目的并不是為了擴大品牌知名度，只是為了博得一個所謂的“央視上榜品牌”的宣傳口號，以便吸引加盟商加盟；招商廣告一般登在業(yè)內(nèi)報紙或網(wǎng)絡上、或者在博覽會上集中做、女裝品牌很少做大眾廣告，即便做的話一般也只在商場中做，在外埠的話很多品牌會在地方性報紙或電視上做，在北京地區(qū)女裝品牌一般只會贊助主持人服裝；廣告的目的自然是為了擴大業(yè)內(nèi)知名度，便于招商。給消費者看的廣告一般都是在大眾媒體的正常時段播放的，如福建男裝品牌在央視的廣告。這個說法在與客戶交談時只可以提及，不得深談。這種模式要求對加盟商的自己要求相當高，而且對廠家的要求也非常高，所以很少有人采用；3???直營和加盟、托管、批發(fā)的利潤比較？直營（零售）利潤高，但對公司的資金實力、理念和管理的要求非常高；托管利潤也高，但類似于零售，也對公司實力等項的要求很高強；批發(fā)、加盟利潤一般，但是非?？焖倩鼗\，因為為大多數(shù)公司所采納；因此，我們的客戶群就是那些大多數(shù)的，以靠批發(fā)加盟模式為主的品牌商；3???服裝老板為什么都相信“合財”？這是個迷信的說法，因為在很多時候，同樣的時間、地點、貨品、銷售人員，只是投資商不同，結(jié)果造成銷售效果差別很大。采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；3???白領的經(jīng)營模式？勁草、卡蒙迪白領：只做直營，因為他們的貨值很高，理念執(zhí)行也很嚴格，所以很難指引加盟商來完成。所有終端銷售全部由加盟商來完成。???美特斯邦威的經(jīng)營模式？虛擬經(jīng)營，這種經(jīng)營模式是美特斯邦威最早明確提出的，現(xiàn)在已經(jīng)被很多商家采用。服裝行業(yè)的經(jīng)營模式：2???服裝行業(yè)的流通渠道有幾種？他們的渠道變遷和品派、公司實力、經(jīng)營方式的變化有什么關系？市場貨的流通渠道：批發(fā)、招代理商，除規(guī)模名牌外少有加盟商，市場貨自己也一般不做終端零售；商場貨的流通渠道：做直營、批發(fā)、招代理、招加盟、做托管；也就是說越注重品牌形象、想快速擴張的公司，銷售渠道越廣泛。2???品牌如何成為名牌？一般來說：服裝的名牌都是用錢砸出來的，砸商場、砸廣告、砸形象、砸加盟商，一個品牌要想成為名牌，必須花大錢去開發(fā)渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大錢進高檔商場做形象，一般來說這里所有希望走高檔品牌路線廠家的必經(jīng)之路。2???南方品牌為什么說不準備做北方市場？即便是做北方市場也想找代理商來運作？南方因為很多品牌都是家族企業(yè)，管理人員相對較少，又不熟悉北方市場，所以不想冒風險，總是習慣于找個代理商來替他們開發(fā)市場；2???當年的“薄濤、伊里蘭、長城、納沐、金冠、天馬”等大品牌都哪兒去了？各領風騷三五年，這些品牌大多由于發(fā)展過快，過分注重商場銷售，不重視加盟代理，導致資金鏈斷裂。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已經(jīng)在模仿國際大牌推出新品牌。但隨著市場的逐步成熟，商場的逐步高檔，人們對年齡段低、質(zhì)量低的杭州貨越來越不感興趣，尤其是很多北方商場已經(jīng)在明令禁止杭州品牌的進駐。2為什么一個廠家會有兩個甚至好幾個品牌？當一個品牌經(jīng)營不善，做爛市場的時候，需要推出另一個品牌去救市；當一個品牌運營的很好，市場占有率很高的時候，需要另一個品牌去再次占領市場；在一個品牌在某一業(yè)態(tài)已經(jīng)運營到無法超越的時候，希望嘗試其他的業(yè)態(tài)；當高檔品牌庫存巨大又無法甩貨的時候，必須用別的品牌來銷售庫存，避免造成對主要品牌的負面影響；當一個品牌急于擴張的時候，想用多個品牌的不同風格去吸引加盟商；2北京的大品牌有哪些？經(jīng)營狀況與未來發(fā)展判斷？白領、滕氏、日真了、伊文、巴比龍、嘉日隆、米茜爾、靚諾；欣欣向榮的新公司、止步不前的老公司、脫胎換骨的發(fā)展型公司；未來發(fā)展：曲折向上、淘汰眾多品牌，要想不被淘汰，必須轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變觀念，接受新生事物。G，所以不會有人到法國、意大利去注冊。2為什么有那么多的香港、法國、意大利品牌？這些品牌純粹為國內(nèi)品牌，只不過是在海外注冊的品牌罷了，如在香港注冊一個品牌很便宜，不過區(qū)區(qū)數(shù)千元人民幣；這些品牌之所以到境外注冊，就是為了提升自己的檔次，吸引消費者，吸引加盟商；2市場上為什么有那么多的“花花公子、鱷魚、都彭”？仿名牌的目的就是為了“膀名牌”，利用品牌持有者對品牌不重宣傳的弱點，將圖標稍稍變化，到其他國家去注冊一個仿名牌，因為消費者本來就很少有人能搞清產(chǎn)地。所以說：雖然他們曾是國際品牌，但現(xiàn)在我們要將他們當普通品牌商來看待，當然，這里指的是品牌資金實力，如果針對品牌影響力的話，這些品牌比其他不知名品牌還是有很大優(yōu)勢的。其實大多數(shù)國際品牌都是在由中國總代理在開發(fā)生產(chǎn)，由于代理權被層層剝削，很多代理商為了短期利益并不注重品牌的形象。家，由于武漢工資較低，所以設計師到北京深圳工作的很多。武漢地區(qū)據(jù)說有服裝企業(yè)代表品牌為：江南布衣、秋水伊人、藍色傾情、紅袖、浪漫一生；杭派服裝市場巨大，品牌眾多，但是在近幾年在北方受到很多的限制，所以他們急于轉(zhuǎn)型；漢派：當年的漢派服裝以濃色大花、土，跟潮流為特色。象前些年那些國際品牌如花花公子、鱷魚等品牌的很多系列都已經(jīng)淪為二線品牌了；一線：國際國內(nèi)知名、大眾認知率高；消費者非常認可（VM）、銷量驚人（勁草）的品牌，也就是被商場刻意拉壟的品牌就是一線品牌；二線：不太知名、銷量一般，被商場不重視的品牌；我們的目標：一線品牌盡量爭取、二線品牌勢在必得，一線品牌是用來做形象的，二線品牌是我們的真正創(chuàng)利點；1什么是“京派、杭派、漢派、廣州貨、深圳貨、福建貨”，他們的特點？他們的發(fā)展歷程和歷史成因，目前在全國和北方市場處于什么狀態(tài)？京派：職業(yè)裝，現(xiàn)在發(fā)展為職業(yè)休閑（商務休閑），主要特點為有領有袖，比較正派，整體款式變化較小。1服裝都有哪些成本？面料、輔料、做工、開發(fā)（設計）、制板（紙樣）、樣衣（多件）、損耗（殘片）、營銷、運費、修活、庫存；1什么是奢侈品牌、高檔品牌、大眾品牌？奢侈：日常生活中不必要的物品為奢侈，如白領、東北虎、LV；高檔：提升生活質(zhì)量的物品，如伊文、VM、鹿王、金利來、皮爾卡丹大眾：可以隨意購買的生活必需品，大多數(shù)品牌，如可口可樂、勁草我們的目標是高檔品牌盡量爭取，大眾品牌是真正創(chuàng)利的，奢侈品牌是來則更好，但不耗費過多精力。9定金，然后品牌商才會去生產(chǎn)，尤其是一些大品牌，如果加盟商不確定定貨數(shù)量的話，品牌商根本不提供貨品。發(fā)展趨勢：攤位（床位）—檔口、鋪面—寫字間—展廳，這是必然的趨勢；所以我們必須稱呼自己項目為展廳，以便從稱呼上區(qū)分其他項目的不同檔次；我們現(xiàn)在就是展廳，不是批發(fā)檔口，也不是寫字間，完全脫離了批發(fā)的概念了；1服裝周邊產(chǎn)業(yè)都包括什么？我們項目能夠招商的有哪些？印刷（吊牌、手袋）、機械、咨詢、CAD、ERP、道具、書籍、攝影、裝修、服裝學校；最有可能入駐的為：道具、書籍、攝影、印刷、軟件（CAD、ERP）；1什么是“定貨制”，品牌為什么要開訂貨會？訂貨制就是：加盟賞或代理商在品牌商提供了服裝的樣品后，先交納貨值萬不等，主要目的一是保證客戶不挑貨，確保風格的統(tǒng)一；另外就是品牌商一次就要吃飽，免得日后再向加盟商要錢費勁；1什么是散貨？品牌商為什么要批發(fā)散貨？散貨就品牌商向不是加盟商的客戶供貨，每次可能只有一個款，幾件貨；目的：試款、回籠資金、清貨、逼迫加盟商（在加盟商銷售不好的情況下，用另外的銷售渠道來威脅加盟商）。萬到另外向不執(zhí)行統(tǒng)一價格，用六證去經(jīng)營其他品牌，