大陸首富的經營之道(已修改)

　

【正文】 大陸首富劉永行劉永好的經營之道1：順應潮流千元創業在很多人的眼中，中國的民營企業“只會生不會長，只會老不會大”，20年來，中國民營企業發展的最大特點就是領風騷三五年，淘汰率極高。“浪里淘沙”，劉永行、劉永好及其兄弟們卻成了閃閃發光的金子。 回顧20年前的創業經歷，四兄弟中的老三劉永好說：“我們提出了一句話作為企業發展的理念——‘順潮流事半功倍’。什么叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產業定位在社會需求、政府倡導的領域。這樣去做就會事半功倍，少冒風險。我們是四川成都郊縣的普通市民，沒有任何政府背景、經濟背景。靠什么？靠黨的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創業。” 20世紀80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計算機所工作，老二劉永行從事電子設備的設計維修工作，老三劉永美在縣農業局當干部，最小的劉永好還是四川新津縣一所中等專科學校的教師。他們四兄弟常常一起談論天下大事，因為在農村插過隊，他們對農村發展的格局比較敏感，當時《光明日報》關于真理標準的大討論引起了他們的思考，他們意識到——機會來了： 農村正在改革，我們這些從農村出來的人，應該投身到這場改革中去，千年不遇的好時機，趁著年輕，趁著我們還有一股子勁，有不算笨的腦子，大干一場吧！可不能錯過這個好機會啊！心有靈犀一點通，四兄弟想到一起了。 1980年，劉氏兄弟就曾經計劃下海創業，結果沒有被批準，1982年，農村開始實行聯產承包責任制，出現了專業戶。于是他們毅然放棄了正式的工作，要求到農村去創業。在劉永好當過4年零9個月知青的古家村，村民們接納了他們。當時的縣委書記鼓勵他們說：“好，歡迎你們，但是有一個條件———每年帶動10個農戶致富，科技興農嘛！” 賣掉手表、賣掉自行車，四兄弟所能湊到的所有的錢也只有1000元。他們就拿這1000元開始了創業。 他們選擇的是養鵪鶉。鵪鶉，他們過去只聽說過，如今卻要弄來養了。聽說這小雞兒似的東西營養價值很高，售價也很高，大批量地養大了，能賣出很好的價錢。 他們先是在自家的陽臺上養鵪鶉，養大一批后，看到市場上的價格果然很好，更來了興頭，決定擴大生產，在村里建起一個小型養殖場，再飼養良種雞。 這個好消息也鼓舞和帶動了古家村的其他村民。此時古家村里的其他人還都只是種著各自的責任田，肚里填飽了，身上還寒著呢。看著劉家兄弟養這養那，都很敬佩，想等他們做出了致富的榜樣，以后也就可以學著這么干。 川中人心地善良，好助人。劉家四兄弟擴大養殖場，村民們都來幫忙，搭茅屋、架動力線，還一起動手為養殖場修起了一條簡易公路，因為日后大量的雞，要一車一車地運到城里去。 小小的養雞場辦起來了，投資不算太大，卻也是一筆不小的錢。小弟劉永好聽說成都那兒有家畜市場，也許可以去那兒出售一些。于是，兄弟幾個就連夜劈毛竹削蔑片編竹筐子，然后由劉永好第二天一早騎自行車，將小雞馱到成都的家畜市場去賣。倒也不錯，果然有買主來問價，到了下午，劉永好就把帶去的小雞賣完了。 這樣，有了個好開頭，兄弟四個的眉頭也就松開了些，于是再接著去賣。這樣辛苦了一個月光景，他們愚公移山般地把8萬只小雞一一出手了。 等到把最后一只小雞賣出去后，四兄弟才長長地吐了一口氣，還算好，算了算賬，辛苦了一兩個月，也有了萬把元錢的賺頭。 就是這樣，通過“雞生蛋，蛋生雞”，只用了6年時間，四兄弟就凈賺了1000萬元。他們有了自己的“第一桶金”，開始不斷地發展壯大。終于，有了今天令人矚目的成就。 縱觀劉氏兄弟的創業經過，最能給人啟示的一點，那就是：“順潮流而動事半功倍。” 20世紀80年代初，中國剛剛實施改革開放，許多看準機會，投身“下海”潮流中的人都取得了非凡的成就，劉氏兄弟則是其中最杰出的代表。 2：競爭中的巨大商機從20世紀80年代末到90年代初，外國飼料商打入中國市場后，就開始在中國城鄉大量傾銷一種具有現代概念的全價飼料。 全價飼料代表著一種現代科學技術的結晶，它的出現對我國城鄉養殖業有著很大的推動作用。農民看到這種飼料喂豬，用料少、催肥快，豬長得紅膚嫩肉、油光發亮，而且喂養簡單省力，既干凈又輕松。雖說飼料價貴得驚人，但一算，還是合算的，于是都要買來試試，一試也嘗到甜頭，再也放不下手了。 全價飼料很快就在各地走俏起來，在中國第一養豬大省四川，過去曾經你爭我奪的地方飼料馬上就無人問津了，而在另一處，購買全價飼料的卻徹夜排起了長隊。更有甚者，有的地方對這種全價飼料實行計劃分配，得走后門托關系，有的農民為了得到全價飼料還得買名牌煙酒去送禮…… 在這一片熱鬧非凡的爭購全價飼料的背后，是一家家國有或集體的飼料工廠減產、虧損、轉產甚至倒閉。 早在1982年與1984年間，劉永行兄弟剛開始辦良種雞場時，就曾經默默地進行了飼料的研制工作，積累了許多有效的經驗。1985年，劉永行投資200萬元，創辦了“希望科學技術研究所”，又拿出300萬元建飼料廠，400萬元搞科研，聘請了30多位專家教授任專職或兼職科研人員，又派出科技人員赴國外考察。 在這個研制過程中，他們發現國際畜禽飼料營養成分中普遍使用氨基酸，國內尚無工廠生產，而就在這個時候，劉永好得知前幾年四川省某廠進口了一批氨基酸卻堆在倉庫里無人問津。于是劉永好馬上派人去把這批氨基酸買來，投入試驗之中。 研制新型乳豬營養飼料魚粉是絕對不能缺少的，但國內廠家生產的魚粉質量不過關，進口卻需要大量的外匯。劉永好想到了當地的一種東西———蠶蛹。這種東西在四川多得很，蠶蛹含有豐富的蛋白質，能不能代替一部分魚粉呢？他與研制人員一起試著把部分蠶蛹和魚粉混用，經過反復試驗，證明效果已經接近全魚粉，而且降低了成本。 為了提高乳豬飼料轉化率和日增重，劉永行先后投資了近5千萬元的費用，廣采精選，反復論證，篩選出了33個配方進行試驗。 由蠶蛹，劉永行又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業奶粉進行科學配方來提高乳豬飼料轉化率，這一想法經過多次試驗后，證明很有效。用這種原料配制生產出來的飼料，不但完全符合營養標準，大大提高了消化率，而且成本也降下來了，做到了價廉物美。 劉家兄弟試制出來的希望牌新飼料，經過幾個試驗點的試驗，證明有多種優點。第一，省時。豬仔從斷奶到長成大膘豬僅需3－4個月，比傳統的周期縮短了5－8個月。第二，省力。這種飼料喂豬很省力，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統的打豬草、切料、煮料這一系列手續節省了將近90％的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內比折算，用1斤飼料喂豬，可比傳統飼料節約1斤糧食。 1989年初，劉家兄弟們投資了300多萬元，購買了國產顆粒機等關鍵設備，自行設計、自行配套組裝，不但節省了70％的資金，而且還在很短的時間內建成了一座年產10萬噸，從技術到設備完全國產化的飼料廠。 洋飼料中最有名的當屬正大飼料，這是一個打遍世界都少有對手的跨國集團，20世紀90年代在中國最走紅。在經過了一輪輪的攻堅戰與攻心戰后，“希望”在市場上很快站住了腳，有了越來越大的陣地。在銷售量與日俱增后，“希望”又迅速擴大生產能力。到1990年元月，飼料的月銷量達到了創紀錄的4000多噸，大大地超過了成都正大有限公司。“希望牌”飼料終于創出了名牌，站穩了腳跟，確立了自己在西南三省的飼料主導地位。 在競爭中大獲全勝的成都希望飼料廠的銷量自1990年的6萬噸一直往上劇增，到了1993年達到了15萬噸，一下子居四川省乃至整個西南地區第一位。 經過了多年的拼搏與競爭，“希望”終于在競爭中開辟了堅實的根據地，把民族飼料工業的牌子打出來了，“希望”飼料被稱作“中華飼料王”。 3 吃大苦 創大業“雞生蛋，蛋生雞”這個道理看起來十分簡單，人人都能理解，但真正實現并不是一件容易的事。在創業過程中，劉氏兄弟也曾經歷了種種波折，劉永好曾經透露：“有三次我們在考慮，究竟是跳岷江還是跑新疆。結果我們新疆沒跑，岷江也沒跳，我們堅持干下來了。一個企業要發展，第一重要的是在最開始的時候要克服困難，要有思想準備———吃苦。中國的私營企業，特別是從事產業經營的私營企業，起初都得要有這樣的準備。” 劉永好曾對一位記者談起自己的經歷： 我小時候家里很窮，20歲前還沒穿過鞋。1982年下海前，我是一個普通的教師。當時不敢奢望掙多少錢，只是想怎么做都會比我當時每月38元的收入高吧。開始想當萬元戶，那時萬元戶了不得。結果經過一段時間的奮斗，達到了這個目標，以后百萬、千萬、上億、甚至幾十億，都一步步實現了。現在對我而言，再多一個億和多幾百塊錢沒什么區別，因為當足夠滿足自己生活所需后，錢已經不是你追求的最終目標。比如現在，我單是一年在民生銀行的分紅就好幾千萬，也就是說我完全不做別的公司，也可以活得很舒服，但是，當一個人只把掙錢當作他追求的惟一目標時，那正是他最悲哀的時候。支撐一個人不斷前進的是不斷地追求、奮斗。 我覺得一個人童年時養成的習慣很難改變。比如我就喜歡吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒和回鍋肉。你現在幾萬元請我吃一頓，我也不覺得很多好。 我在文革期間受了許多苦，但回想起來這些苦對人生來說是個積淀。我當過教師、當過農民，有了這些經歷后，我想即便有一天我忽然什么錢都沒有了，我也不怕。我還可以當農民，還可以一步步從頭做起，我可能年紀大了點，但我干活會很勤奮，看門就把門看好，掃地就把地掃干凈，老板還會認同我，也許會給我開高點工資。 我平時的工作比較緊張，這幾年“新希望”要向國際化發展，我還要經常到國外考察。我很羨慕有些企業家朋友，可以多打打高爾夫，我的朋友王石先生經常讓我爬爬山。我想也要爭取以后能拿出三分之一的時間來旅游、打球。從另外一個角度講，一個企業做大后，對企業家而言，這也是一個放權與管理的問題。我想，如果以后當我也能這樣做而我的企業還能發展得很好時，我們的企業就又向前進了一步。 至于作息時間，我早上一般起得比較早，會先在床上靜靜考慮這一天要做的事，想到關鍵時拿筆記一下。我們公司人說我：能吃，不管好壞；能走，走路快；能睡覺，一上車沒事兒就睡著了。我想這也是個企業家的心態問題，企業能否做大，靠的就是企業家的心態，腳踏實地、光明磊落做事。 我一般晚上睡得比較晚，經常讀些國內外報刊。我有個秘書班子，他們專門幫我搜集各方信息。對一個有規模的企業而言，緊跟社會發展很重要。要站得高，及時發現社會上出現的問題。 你們不要問我名牌、明星的話題，我沒有這方面興趣愛好。 古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。”華人首富李嘉誠在總結自己的經驗時說過，“創業階段，財富完全來自一個人努力拼博的結果”。這其實不光是李嘉誠一個人的體會，也是劉氏四兄弟的體會。 在談起創業感受時，劉永好饒有興趣地談到他的“爆米花”理論。 他說，爆米花爆炸時體積會驟然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。我們通過研究發現，一些壟斷行業逐漸放開時，會產生類似爆米花爆炸時的效應。放開會帶來巨大的膨脹，而這里面就有超額的利潤，這樣的利潤曾在上世紀六七十年代的香港、臺灣出現過。現在大陸正在演繹同樣的故事。這樣的機會不多，一定要好好把握。 在金融業方面，我們已經成為民生銀行第一大股東。在房地產業、高科技領域，我們都在進行嘗試，并取得很好的收益。有人說，這樣多元化發展會分散精力，但我們主要做戰略投資，今后在這些領域主要采取資本運作的模式，我們不一定直接做。 4 企業創新 壯大自己在一次演講中，劉永好說：“如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認為，最大的兩個字就是吃苦，我在20歲以前的經歷，感受最深的就是吃苦教育，正是那些苦難，給了我一種信念，一種力量，一種雄視任何艱難困苦的毅力和勇氣。”此外，他還說：“我覺得這一段經歷是我人生重要的階段。如果說今天取得了一點成績的話，和我吃苦、拼博的精神有關系。” 創業吃苦在先，但劉永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份創新的意識。 劉永好曾說：“創新是企業發展的重要因素。我很早下海，較快地找到了自己的主導產業———農業。并且運用了市場的觀點，連鎖經營，連鎖辦廠，使我們市場化的手段比較強；另外我們也較早地注意把產品經營與資本經營相結合、產品經營與品牌經營相結合。同時做大了自己的品牌。產品被市場接受后，再通過一些兼并、收購、重組，進行低成本的擴張，取得了比別人更快的發展，在中國農業中，站在了一個相對較高的起跑線上。” 當農產業做得比較好以后，劉氏兄弟時時做調整，在金融業、房地產業先后作了較大的投資。在劉永好的頭腦里，創新就是不斷捕捉機會，發展自己。 在前幾年，“海南熱”時，劉氏兄弟卻沒有加入。他們在眾人都去海南“撿金”的熱潮中，認清了那時的房地產熱只是一個泡沫。因為大家都在買地，都在蓋房子，究竟賣給誰，不知道。這種擊鼓傳花式的房地產業，沒有真正的買主，一定是個泡沫并且會倒下去。劉永好風趣地說：“當時我們失去了一個爆發的機會，當然也避免了房地產積壓所帶來的損失。” 在幾年前，房地產業又開始復蘇———機會來了，劉氏兄弟果斷地進入了房地產業，并且進行大規模地運作，經過幾年的努力，“新希望”在房地產業中已取得了優勢。他們沒有過去房產的積壓，只有對未來科學的設想，60萬平方米房產的建設，已近銷完，2002年又將有100萬平方米的開發項目。劉永好說：“我們將在房地產業投資30個億，做一些大的發展。因為這是一次新的機會。” 創新意識總是為新希望集團帶來更多新機會。但是劉永好對于機會的認識不但深刻而且清醒：“我們要不斷地發現機會，把握機會。但是創新一定要建立在穩固的基礎之上，沒有基礎是創不了新的。” 人有沒有自我滿足、想歇歇的時候？這大概很多人都有。如果問劉永好：“你的企業現在已經有相當實力了，為什么你還要這么努力？”劉永好反而會問“如果我不做我做什么？” “當你做一件事時，去認真研究它、思索它、努力為它拼搏，盡管有失敗的苦惱，也會有成功的喜悅，這樣才會更充實。我的人生就是要去拼搏，去抓機會。” 做為新時代的民營企業家，時代給了他們一次機會，機會就是起跑線，所有人都可以站上去，有人愿意跑得更快，有人愿意跑得更遠。 財富對于每個人都有不同的意義，對于億萬富豪意味著什么，對于像劉永好這樣的億萬富豪又意味著什么呢？“現在我多掙一個零或少掙一個零，對我個人和家庭來講都沒有什么意義，我們的消費是有限的。但是通過努力，使我們的事業更上一層樓，使我們員工收入有所提高，對國家的貢獻增加，得到社會的承認，這種喜悅已不僅僅是財富的增長所能帶來的