農夫山泉維他命水策劃書-wenkub

　

【正文】 1 / 38市場營銷策劃書2 / 38農夫山泉維他命水市場營銷策劃書作者：苗航嘉班級：工商 1001學號： 202220911315目錄 .....................................................................................................................4 企業簡介 ..............................................................................................................4 營銷背景 ..............................................................................................................4 目前營銷狀況 ..........................................................................................................6 中國功能型飲料市場現狀 ..................................................................................6 中國功能型飲料市場的發展特點 ......................................................................6 產品營銷狀況 ......................................................................................................9 產品分析 ........................................................................................................9 消費者分析 ..................................................................................................10 競爭狀況分析 ....................................................................................................14 競爭態勢 ......................................................................................................14 主要競爭對手產品分析 ..............................................................................14 SWOT 分析 ...........................................................................................................17 優勢 ....................................................................................................................17 劣勢 ....................................................................................................................17 機遇 ....................................................................................................................18 威脅 ....................................................................................................................18 營銷建議 ............................................................................................................19 財務目標 ................................................................................................................20 營銷策略 ................................................................................................................21 產品策略 ............................................................................................................21 價格策略 ............................................................................................................21 渠道策略 ............................................................................................................22 促銷策略 ............................................................................................................22 產品定位 ...................................................................................................................................24 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 ..................................27 活動簡介 ............................................................................................................27 活動階段 ............................................................................................................27 第一階段 ......................................................................................................27 第二階段 ......................................................................................................27 第三階段 ......................................................................................................28 第四階段 ......................................................................................................28 第五階段 ......................................................................................................28附件：“維他命水”消費市場調查報告 ....................................................................31附件 1 問卷調查 ......................................................................................................33附件 2 數據統計 ......................................................................................................354 / 38 企業簡介農夫山泉股份有限公司，成立于 1996 年，是中國飲料工業“十強”企業之一。農夫山泉股份有限公司總投資 18 億元，相繼在國家一級水資源保護區浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區吉林靖宇、南水北調中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。目前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。 隨著中國社會經濟的增長，人民生活水平的提高，人們越來越多的關注自身健康。在經濟水平上升的基礎上，人們越來越多的關注人體攝入的營養元素，關注身體健康，此時，農夫山泉推出六種維他命水一定會受到大眾歡迎。(2)現在消費者越5 / 38來越關注身體健康，關注營養。但有專家指出，就算十分注意飲食的均衡，不規律的生活、烹飪的方式，甚至洗菜、食用的方法都會導致飲食中的維他命流失。當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料