做外貿的流程培訓課程(存儲版)

　　

【正文】 單，10日內交單銀行，而客戶指定了香港的貨代，香港貨代則要求先港幣支付雜費，到帳后才肯出提單。信用證的種類雖多，但實際操作中最穩妥可行的就是“不可撤銷即期信用證”。我們知道，外貿交易周期長，市場變動也大，如果到時候行情不好，買方就利用軟條款破壞已經開立的信用證，達到毀約或逼迫賣方降價的目的。這也不奇怪，對于日本韓國東南亞這些國家，貨物幾天可抵達，而單證則往往需要十幾天才交到銀行，會耽誤客戶提貨的。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見其危害。 所以，審核信用證的環節很重要，也是個硬功夫。里面的內容繁雜，既有與咱們直接相關的交貨及制單要求指示，也有銀行間協作的條款等。如果你是通過代理出口，信用證開到代理名下，那么就要及時敦促代理去查詢，收到后讓代理傳真給你。跟隨信用證一起交給你的，通常還有一頁《信用證通知書》，這是你的銀行出具的，主要列明了此份信用證的基本情況如信用證編號、開證行、金額、有效期等等，同時蓋章。不過現實生活中這種現象很少見，因為信用證能通過SWIFT開立，基本就是真實的，印鑒不符的原因恐怕多為是交接操作問題。如前所述，信用證是通過SWIFT開立的，而SWIFT對信用證有專門格式，這個格式按照信用證條款的內容性質分門別類，給與固定的編號。 通過“編號看證”法，用不了幾次就熟悉信用證了。 其它的則常用”in duplicate”、“quadruplicate”等方式表示副本數量。46A和47A條款要逐字審核，最好把所需單證的類別、份數和要求專門列表以便操作。3． 核對貨物數量和總金額是否相符。特別是客戶指定貨代或貨代與你不在同一城市的情形，提單容易延誤，要預留時間。現在更改交單期為15天，卻忘記相應更改信用證有效期的話，就會導致“雖然在交單期內交單，卻仍逾過信 1. 信用證就是客戶銀行開出來的，保證客戶付款的文件，文件中詳細規定了交貨的要求及相關的單據。第十三節 幾種常見的外貿單證 咱們把貨物交給船公司，然后備齊單證交給香港臺灣商，他們再轉手交給國外客戶。那些成功的香港臺灣中間商，大多有著多年國際貿易經驗，熟悉國際市場，熟悉國外買家，熟悉行業知識，知道如何有效控制交易過程與產品質量。這三種單證,是提貨報關的基礎。且國家規定某些商品出口必須經過檢驗。有時候，客戶還會要求其他商品檢驗機構對咱們的出口商品進行檢驗并出具檢驗合格證。美洲國家，規定進口商品必需在出口地裝船前經SGS檢驗，這就是所謂的全面進口監管計劃（COMPREHESIVEIMPORTSU鄄PERVISIONSCHEME），簡稱CISS。實際上他們同屬于產地證。這兩種證明雖然都是產地證，但有區別，原產地證使用比較廣泛，而普惠制證是“普遍優惠制”證書，是發達國家給予發展中國家出口產品的一種普遍的、非歧視性、非互惠的減免關稅制度，是在最惠國稅率基礎上進一步減稅的優惠待遇。原產地證和普惠制證，上面有欄目顯示對應的發票號碼，注意與實際提供給客戶的發票在號碼與時間上保持一致，且不要晚于提單的日期。很多時候，貿促會和商會是“一套機構兩塊牌子”，極大方便了咱們辦事。但總的說來，開船前就著手申辦，尤其是對香港日韓等地，船開數日即可抵港，如果不及時辦理單證寄出，容易耽誤客人收貨及進口報關。在信用證操作模式下，會有一點爭議和麻煩。下面幾節我們將專題討論這個問題。 ———通常就是咱們，出口商。嘜頭沒有固定格式，按照客戶的要求來做。 收貨人欄目的填寫內容不同，提單的性質就完全不同。 也就是說，對這些國家出口的時候如果做記名提單，外商不用付錢買咱們手上的正本提單，憑傳真件就能提貨，那咱們搞不好就錢貨兩空。、品名、重量、體積、集裝箱號、鉛封號等———據實填寫。 除了“正本/副本”字樣外，其它字句完全一樣。因此也是外貿中容易出問題的風險較大的環節。或者保險起見，干脆要求客戶在信用證上明確表示“接受第三方單證”，以免銀行在審核信用證單據的時候對此有異議。不過有時候，是工廠申辦而經由外貿公司出口的。商檢最好在出貨日前提前一周辦理。產地證仍是一樣，只不過蓋的是貿促會或商會的公章罷了，收費跟商檢局也差不多。可以先去商檢局買空白證書，自己填寫（用老式打字機或針式打印機，因為這種單證是自動復寫的），再連同申請表、對應的發票一起交給商檢局蓋章即可。 這樣一來，這些香港臺灣中間商僅憑三兩人一間辦公室，不用堆貨不用占資金，一疊單證文件轉轉手，即可運作動輒幾十上百萬美金的買賣，很有一點“空手套白狼”的味道。比如咱們跟香港臺灣這些出了名的中間商做買賣的時候，“單證交易”特點就尤為明顯。 所以制單工作雖然普通，責任卻很重大，一點小疏忽有時候可以照成令老板跳腳心痛的損失。 還有一個特別容易犯的錯誤，就是要求客戶修改交貨期或交單期的時候，一定要相應修改信用證有效期。4． 交貨期是否趕得上，交單期是否合理。 比如不少外貿單證都有一式若干份，有正本(original)和副本(copy)之分。常見條款編號在網上很好查的，Google中輸入“信用證常見項目表示方式”，可以查到大量鏈接內容，比如：所以，閱讀的時候特別要注意，先看編號歸大類，再看“+”或“”分小類，免得混淆遺漏。接下來就是信用證本身的審核了。銀行名義開信用證。咱們的銀行接到信用證以后，會通知咱們，讓咱們審核信用證條款。其中的進退取舍，就*各位同行自己掂量了。 “提單徑交買方”之類的顯然就是軟條款了；二是確保“制單不求人”，確切地說是“不求客戶”，也就是信用證中不要規定由買方簽署出具什么單證，所有的單證，都有咱們出口商自己繕制，或由官方機構，或貨運公司出具。乍看沒什么，驗貨么合情合理。而“軟條款”就是破壞這一基礎的條款，通過“軟條款”，買方可以耍手段使信用證在某種程度上失去“不可撤銷”的性質，或迫使賣方無法履行信用證。“軟條款”本身沒有很嚴密的定義，識別和界定“軟條款”需要積累經驗。所謂“單證要求合理可行”，指的是信用證中要求的單據，特別是由第三方機構如商檢局、貨代等出具的單據，咱們是否都能按時、按量取得。 要求保兌的，事先跟客戶聲明“信用證須加具保兌”即可，無其它特別操作。信用證開證行如此重要，因此外貿中當與客戶協商采用信用證結算時,通常都會預先聲明信用證應經由知名銀行開立。網站上偶爾會介紹該國主要銀行（多半在經濟商務參贊處網頁，或當地經濟概況欄目）。一般說來，歐洲北美等發達國家的銀行信譽較好，因為歐美國家市場經濟體制健全，金融監管也相對較為完善。知名大銀行開立，這一點比較好理解：既然信用證的原理就是“銀行做中間擔保人”，那么首先這個擔保人就要可*。 要么過于迷信，覺得只要外商開立了信用證就萬事大吉，對“不符點”沒有足夠的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反過來完全不相信信用證特別是吃過幾次不符點拒付的虧以后，死守“款到發貨”的規程，結果失去了很多交易機會。 這種罰款就叫做不符點扣款，其金額在信用證中會預先聲明。單據不符合信用證上的要求，行話叫做“不符點”。 理論上信用證有很多種類，比如根據是否允許受益人轉讓他人分為“可轉讓/不可轉讓信用證”，根據付款期限分為“即期/遠期信用證” 找誰做擔保人？找銀行。當然了，理論上是有國際貿易慣例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到萬不得已，打官司實在是勞民傷財，勝負難卜。更何況很多時候貨物是按照買方要求而定制的，想轉售他人都很麻煩。如果像菜市場買個西瓜那樣一手交錢一手交貨自然方便，可是國際貿易不行，即便在科技發達的現在，貨物從深圳港口海運到歐洲，也需要在海上跋涉20多天甚至1個多月，同樣地，一筆款項從國外銀行轉至國內銀行，輾轉幾天到半個月一點也不奇怪。第十節 信用證（上） 外貿單證交易導致的一個有趣現象，就是很多老牌的外貿商人，很可能從未真正見過自己買賣的東西。 即便貨物再好，單據沒弄好也影響生意，甚至搞不好，貨給人家了卻收不到錢，血本無歸。提單自然是貨運公司出具，檢驗證、產地證則一般由國家商品檢驗檢疫局出具。按照國家規定，部分類別的產品出口前要經過強制性檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局辦理。 在外貿行業，這疊紙片統稱“單證”，通常由下列文件組成： 怎么辦？干脆，貨盡量不動，用一套文件作為貨物的代表與象征，貿易商之間就倒賣這套文件，最后誰拿到這堆紙片，這批貨物就算誰的，方便省錢。比如，給客戶一個低于 其中的內情，多半是客戶在試探。很多情況下， 客戶不只詢問一個產品。這時候，虛盤就上場了：單純報個價格，其它啥也不說。可這一點也不奇怪。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。術語叫發盤（OFFER），而現實生活中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowest price代替。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行但這可是違法的喲），重新訂艙轉碼頭，費用更高。對我方是否有損害？ 那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？ 也就是說，如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為： ？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？ 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據，沒有增值稅發票就拿不到退稅，現在明白增值稅 第六節 出口退稅 們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后 比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金1%=。（比如說）100元人民幣的退稅。答:，銀行和業內結算都用這個匯率。關于匯率 第五節 外貿中的匯率 水生財，收口則合斂財。連續這樣干兩個月的牛馬活以后, 基本上就會有客戶發電子郵件來問價了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。由于互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。 小結：廣告要在貿易平臺網站上去發；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站；在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目；發布供應信息。對了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網上見到“FREE”字樣的千萬別客氣。 但是，先在這些中文的貿易平臺網站上做工夫很有必要。 第四節 如何尋找客戶和談生意(下) 寫得太詳細一目了然 如果你英文還不錯，那么就加多些內容，自己掂量著辦。（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. 怎樣寫開發信？ 唇不對馬嘴的。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知 不妨先抽半小時看看相關的介紹。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞 假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購 發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。 國稅局申報數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。【小結】通過本節的學習準備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程： 這個過程叫“核銷”。因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。談生意交貨拿錢向有關部門報告交易情況 英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。當然，如果具備了一點外貿常識，或從事過相關工作，閱讀本教程會更輕松。的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。 外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等實際上，出口代理 后，兌換成人民幣給你。 它帶你去找。 第三節 如何尋找客戶和談生意(中) ,方便讓老外稱呼你。不是說不行，到 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信——行話叫“開發信”，英文的，咱想找老外么，當然用 中國貨品種多、檔次全、價格低，老外都挺喜歡。還是用“low price”比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用“low low price”，老外會挺反感的。 比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平臺。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，“有殺錯沒有放過”。看來，還得走出去，到外國的貿易平臺網站上打天下。 不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。 調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的 先了解一點常識， 首先是匯率。以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 1