營銷活動中的定價技巧畢業(yè)論文(專業(yè)版)

　　

【正文】 學友情深，情同兄妹。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現在終于到結尾了。這三年中還得到眾多老師的關心支持和幫助。觸犯法律。如果客戶拿企業(yè)的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 11 頁檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。 （一）現金折扣 為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。高檔貨適合高收入者的需要，定在 500800 法郎范圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。 習慣定價。 ”“使用這種電冰箱平均每天 元電費，只夠吃一根冰棍!” 。合理的心理定價是在對消費者做了充分研究得出來的技巧。具體地說，企業(yè)新產品剛投放市場時，利潤很少或者有少量虧損；市場銷路打開后，很快就能轉虧為盈。案例：TCL 從它的鉆石系列移動手機上獲利頗豐，他們是如何做的？　　先看看他們的廣告：沒有那些充滿虛幻的電腦制作畫面，也見不到來去匆匆的商人形象，一句話，見不到那些似乎被手機行業(yè)一直認可的標準畫面。 （三）在產品成熟階段的價格策略 在產品的成熟階段，因避免激烈競爭，首要工作是形成規(guī)?；?、一體化發(fā)展模式，充分降低生產成本。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進一步減價。 .............................................................................................................5 尾數定價 .................................................................................................................5 習慣定價。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。涉密論文按學校規(guī)定處理。是企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。穩(wěn)重、隱忍是輕浮的根本，鎮(zhèn)靜、持重是躁動的主宰，輕舉妄動就會喪失主宰權。投入期的新產品的合理價格應該是最能吸引中間商，又最能吸引最終用戶的價格。如果在市場試銷初期采用滲透定價法，則在成長期可以繼續(xù)運用該方法。如美國有一家著名的“99 仙”商店，所售商品一律定價 99 美分，甚至彩電也是 99 美分一臺 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 7 頁（每天僅供應 10 臺） ，借此招徠顧客。這樣使價格上升到較高一級檔次，借以滿足消費者的高消費心理。在必須變價時，應同時采取改換包裝或品牌等措施，避開習慣價格對新價格的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。帶有弧形線條的數字，如0、6 等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如 4 等比較而言就不大受歡迎。 此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。 價格行為的風險及防范 價格行為風險是指企業(yè)實施某種價格方案，采取某種價格行為后，由于這一方案或行為的失誤而導致?lián)p失的可能性。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 12 頁(2)強化分析和預測為防范價格策劃中的風險，企業(yè)要分析和預測以下幾個方面的狀況：①產品與勞務市場供求現狀及其變化趨勢。對 本 文 的 研 究 做 出 重 要 貢 獻的 個 人 和 集 體 ，均 已 在 文 中 以 明 確 方 式 注 明 并 表 示 感 謝 。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹的治學精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。本聲明的法律后果由本人承擔。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優(yōu)勢，必須利用好各種定價技巧。定價不當，影響到其他產品的發(fā)展及整體利益的最大化。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷你的高價產品很值呢?下文將為你提供實用的技巧。價格檔次時常被當作商品質量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優(yōu)商品時，這種心理意識尤為強烈。 系列定價針對消費者愛比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 8 頁 尾數定價保留價格尾數，采用零頭標價?！　r格分割包括下面兩種形式：1．用較小的單位報價。同時，企業(yè)應該注意及時退出這一產品市場。滲透定價法又稱為低價法，它采用低價策略，將產品的價格盡量定的低一些，以達到打進市場或者擴大市場占有率，鞏固市場地位的目的。科龍集團最近推出的“節(jié)能先鋒”新款科龍空調要比同類產品節(jié)能 30％以上，因此一上市就頗受消費者歡迎，掀起熱銷浪潮。 弊端：利潤微薄。（一）在產品介入階段的價格策略 撇油定價法。在現行的市場環(huán)境中對產品的定價有多方面的影響因素，首先對產品本身來講都從開始進如市場就要經歷不同的階段，所以對于企業(yè)來說不同階段的產品的定價策略是不盡相同的。 四川科技職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 I 頁畢業(yè)設計(論文)題目：營銷活動中的定價技巧 四川科技職業(yè)學院畢業(yè)設計( 論文) 第 II 頁畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。本論文將產本身，消費者心理，等方面來闡述產品的定價技巧。根據產品在不同階段制定不同價格策略。 微利阻止了競爭者進入，可增強了企業(yè)的市場競爭能力。因此，它的主要目標是從國內制冷企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展高度來思考自己的發(fā)展方略，今年科龍與朗濤、電通、奧美等國際知名的專業(yè)傳播公司合作啟動的“世紀品牌工程”就是一項意在長遠的大手筆。二是滲透定價法。這時，只要企業(yè)有剩余生產能力，應該以變動成本作為價格的最低限度。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略，進而給顧客一種顯示身份與地位的感覺。聰明的商家善于在不變中求變。 高位定價策略針對消費者“價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的商品制定較高價格。其實， “價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也適用于說服經銷商。影響整體。結論在市場營銷中，價格是同類產品展開競爭的有力武器，同時，價格也是吸引消費者注意，最終完成整個購買過程的法寶。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實 ，給我留下了很多難忘的回憶。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。本 人 完 全 意 識 到 本 聲 明 的 法律 結 果 由 本 人 承 擔 。②產品與勞務市場的成本水平及變動趨勢。價格行為風險主要包括一下幾種情形：市場拒絕。 第四章 定價技巧的運用和風險及防范 定價技巧的運用如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。所以，在商場、超市的商品銷售價格中，5 等數字最常出現，而 7 則出現次數少得多。在我國，火柴每盒 2 分，這個習慣價一直穩(wěn)定了 20 多年。顧客會感到消費這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調一致，從而迅速作出購買決定。 (四) 需求習慣定價法 有些商品的價格在市場上已為顧客所習慣。對于在成長期新進入市場的企業(yè)來說，則應該注意保持原創(chuàng)新者的定價策略，一般來說，采用低于創(chuàng)新者價格的策略為宜。企業(yè)定價應該以產品的直接生產和銷售成本為依據。 案例：科龍空調以靜制動　　盡管離炎夏還早，但眾多的空調廠家為贏得商機，搶占市場，早已使出看家招數在空調市場打起了價格戰(zhàn)。 四川科技 職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 3 頁條件：市場對價格敏感。市場經濟發(fā)展到今天，風險無處不在，對定價技巧的研究可以有效地降低風險，保證企業(yè)的銷售收入，促使企業(yè)長遠發(fā)展。作者簽名： 日期： 年 月 日導師簽名： 日期： 年 月 日 四川科技職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文) 第 IV 頁畢業(yè)設計(論文)任務書班