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如何推動企業的可持續成長工具與方法(編輯修改稿)

2026-07-06 17:30 本頁面

　

【文章內容簡介】停滯企業開始滑坡 ?僵化 ?瀕于死亡 21 實干精神 (P)在嬰兒期、學步期和盛年期十分強盛，但在穩定期后逐步減弱實干精神 (P)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚期萌牙階段需要明確方向后再干強盛時期因強調規范而暫時減弱強盛時期開始減弱消逝殆盡 22 創新精神 (E)在企業成長階段都十分強盛，但自穩定期開始衰退創新精神 (E)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚期促進企業誕生因強調實干而暫時降低強盛時期開始減少迅速降低幾乎消除 23 規則 (A)自青春期開始逐步完善，到貴族期以后完全統治企業規則 (A)的變化曲線孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚期尚未被強調強盛時期基本完善完全“統治”企業 24 整合 (I)在盛年期開始建立，在穩定期和貴族期得以鞏固，但在官僚期由于派系斗爭而消除孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚期尚未強調開始建立鞏固因派系斗爭而消除 25 企業內部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性 ? 市場 (PaEi)：強調創新和執行 ? 銷售 (PAei)：強調執行和規則 ? 研究與開發 (PaEi)：強調創新和執行 ? 采購 (PAei)：強調執行和規則 ? 生產 (PAei)：強調執行和規則 ? 財務 (PAei)：強調執行和規則 ? 人事 (pAeI)：強調規則和整合各部門的特征研究開發、市場生命周期各階段的重點部門嬰兒期孕育期學步期青春期盛年期穩定期貴族期官僚期銷售市場、銷售財務、人事市場、財務、人事、研究與開發財務財務、人事人事 26 企業內部錯誤的組織設計會使各業務單元發展受制錯誤的組織設計 ? 將學步期業務置于貴族期業務之下會使學步期業務發展停滯，因為貴族期業務強調的是投資回報和利潤要求，而學步期企業需要進行大量的市場投入來保持收入迅速成長和市場份額提高，這種組織安排會使學步期企業喪失后展后勁 ? 將嬰兒期業務置于學步期業務之下會使嬰兒期業務無法存活，因為嬰兒期業務需要大量的資金投入，而學步期由于自身發展的需要而無法予以支持分析貴族期業務 (pAeI) 利潤要求學步期業務 (PaEi) 嬰兒期業務 (Paei) 無法資金支持 27 理想的組織設計可以使各業務單元得以協調發展理想的組織安排 ? 孕育期、嬰兒期業務可以放在盛年期業務之下進行管理，一方面可以幫助盛年期業務保持創新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業務還可以得到盛年期業務的業務支持和功能支持 ? 貴族期業務將為公司發展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業務的資金支持 ? 學步期業務可以進行獨立發展分析盛年期業務業務指導貴族期業務學步期業務資金支持公司孕育期、嬰兒期業務 28 D. 生命周期各階段的企業發展策略 29 面對不同發展階段的企業應該實施相應的發展策略嬰兒期孕育期學步期青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩定期盛年期貴族期官僚期 ? 市場導向的產品發展 ? 選擇合適的領導人 ? 拓展資金渠道 ? 有效地資金平衡和控制 ? 銷售擴張 ? 業務范圍控制 ? 強化市場策略 ? 強化銷售控制 ? 組織管理體系引入 ? 創新精神鞏固 ? 創新精神的強調 ? 業務組合管理 ? 活化創新精神 ? 危機刺激 ? 企業活化 ? 企業再造 30 孕育期的企業需要進行市場導向的產品發展，并選擇適合的企業領導人 ? 產品概念的市場測試 ? 市場導向的產品發展 ? 客戶選擇和價值提供 ? 確定盈利模式市場導向的產品發展 ? 有創新精神 ? 敢于承擔風險企業領導人的素質要求保證產品的市場可行性確保企業順利誕生 31 嬰兒期企業應該致力于銷售擴張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設 ? 銷售區域擴展 ? 客戶發展 ? 產品系列化銷售擴張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現金流控制體系 (每周資金運作匯報 ) 資金平衡銷售成長防止資金枯竭 32 學步期企業應強化市場策略的制定，并對銷售運作和業務范圍進行有效控制市場策略制定銷售控制業務范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機會點識別 ? 品牌宣傳 ? 有力的銷售促進 ? 整體市場策略的制定強調創新精神 ? 客戶信用控制 ? 經銷商控制 ? 市場秩序控制 ? 銷售組織控制防止銷售失控 ? 謹慎地進行多元化發展 ? 業務邊界的確定防止多元化陷井 33 青春期企業應引入規范的組織管理體系，并注重創新精神的鞏固規范組織管理體系創新精神鞏固建立管理制度與流程制度在組織內推廣建立授權體系引入職業經理建立創新機制強化創新部門建設 ? 引入規范的管理制度 ? 建立管理 /業務流程和職責界定 ? 建立企業管理控制體系和業務控制體系 ? 領導帶頭遵守 ? 制度在全公司范圍的全面執行 ? 聘請職業經理 ? 明確職業經理和企業創使人的職責分工，協調矛盾 ? 開始由集權向分權轉變 ? 明確企業內部權限劃分 ? 強化市場部門建立 ? 強化 Ramp。D部門建設 ? 建立用以鼓勵創新的制度 ? 建立加速創新的新品開發和推廣流程

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