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行業分析與企業戰略(編輯修改稿)

2026-07-19 01:37 本頁面

　

【文章內容簡介】業決策（組織擴張階段）組織創新（組織再造階段）領導危機集分權危機決策危機官僚危機斯大林：“沒有監管的信任意味著毀滅。”三、區域環境分析——地點競爭力與“鉆石結構”地點效應——企業在哪里投資經營？鉆石結構——“五種力量”吸聚與提升產業能級216。該區域蘊含有深廣的市場需求216。該區域有生產要素的低成本組合(勞動力，土地，資源，能源等)216。該區域有上下游的配套行業與現代服務業(金融、物流、法律等)的發展程度216。產業簇群狀況與業內競爭的激烈程度216。高效而廉潔的政府和透明可執行的法律合同區域競爭力的來源與結構招商引資、區域資產經營與公共政策最具吸引力城市及其“口水戰” 世界都市產業區；五大產業區；五大湖區；紐約，波士頓，大阪，東京四、宏觀環境PESTLC分析——中國為例(Political)政治結構及政局穩定性——三個假設與“自增長” 三大假設：沒有內亂/沒有戰爭/沿著市場經濟的發展方向 ——　自增長(Economics)經濟增長與行業“放量”——錢納里大國經濟增長模型(Social)社會結構與階層——中國社會各階層分析（利益集團）(Technology)技術進步與應用——加速集成、新技術新產業集群、技術改變一切；IT基因生物新能源(Legal)法律環境與合同的可執行性(Culture)文化環境——大一統漢文化；學漢語熱潮；復興與難題五、行業周期性波動與“五力模型”行業周期性波動波特五種力量分析模型——進入壁壘分析1．供應商的討價還價能力　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。 2．購買者的討價還價能力　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 3．新進入者的威脅　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。　　進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。 4．替代品的威脅　　兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。 5．行業內現有競爭者的競爭　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。　　一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是：行業進入障

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