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怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(編輯修改稿)

2026-03-26 09:51 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】么公司的過程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競爭力）客戶群只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤）而沒有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值長此以往樹就會(huì)枯萎！做什么客戶群定公司年度目標(biāo)的建議從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標(biāo)。使勁跳一下，才能夠達(dá)到。要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。要相信合作伙伴的能力。做什么做什么公司級(jí)年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置做什么四、公司環(huán)境分析做什么公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一、行業(yè)環(huán)境：行業(yè)的趨勢競爭程度市場規(guī)模盈利模式（分銷、服務(wù) ）做什么公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶）客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）客戶的需求客戶的規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣三、合作伙伴（上游廠商、平級(jí)伙伴、代理商）合作伙伴的戰(zhàn)略、目標(biāo) 市場地位產(chǎn)品及政策管理思想水平做什么公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 四、競爭對(duì)手：對(duì)手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標(biāo) 、策略等）對(duì)手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）競爭對(duì)手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）競爭對(duì)手的長處和短處做什么競爭對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對(duì)手 1 對(duì)手 2 評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場份額財(cái)務(wù)狀況客戶忠誠度總計(jì) 評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱。2=較弱。3=較強(qiáng) 。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析做什么 S：（ STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部） O：（ OPPORTUNITY）公司的機(jī)遇（外部） T：（ THREAT）公司的威脅（外部）機(jī)遇 /威脅（ O/T ）分析要點(diǎn) （結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機(jī)遇和威脅）行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅：用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅：合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅：競爭對(duì)手變化帶來的機(jī)遇 /威脅：做什么一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財(cái)務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？公司是否明確自己的核心競爭力？公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益：盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤率等。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。市場地位、競爭能力。服務(wù)的特色或質(zhì)量。做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷：公司的市場細(xì)分是否有效？同競爭對(duì)手相比，公司是否有好的市場定位？公司的市場份額是否在提高？當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？公司是否進(jìn)行市場調(diào)查？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷：公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？營銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過足夠的培訓(xùn)？市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 五、公司人力資源：高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。工作職責(zé)是否明確？員工的士氣是否高昂？員工的離職率是否較低？員工的缺勤率是否較低？公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 六、公司財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？是否可以籌集到所需要的短期資金？是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？是否有足夠的流動(dòng)資金？公司的資金預(yù)算程序是否有效？與投資者是否有良好的關(guān)系？財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過良好的培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點(diǎn) 七、公司信息化建設(shè)水平：公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？公司的決策者是否熟悉競爭對(duì)手的信息系統(tǒng)？信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的競爭優(yōu)勢

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