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【正文】 年后：市場極其細分，像休閑裝就逐漸分成職業休閑、民族休閑、居家休閑等等多層分工；為什么要市場細分：因為只有市場細分，才能更加專業。面料由大公司生產，也能保證很少有原殘；10什么叫“市場細分”，為什么要細分？80號則很難，既要保證尺碼到位，又要保證不走型，對推板師的要求很高；目前雖然有很多的號容易，但要把10什么叫“版型、打板、推板、放碼”？版型：所有服裝在裁剪之前必須打版（紙樣），版型決定服裝的外觀，是否能體現設計師的意圖，是否和體等等；打版：看圖領會設計師意圖，制作紙樣，這項工作對版師的要求非常高；推版放碼：由小變大，不得走型，難度較大，南方版師很難仿北方版型；因為要把一件衣服從1當然，這只是一個大概的比例，并不能代表全部。非典后迅速上升，工人工資從五六百，翻了一番還要多。萬，銷售部萬，版師9???如何解決庫存？以前：存起來明年賣，一個款式賣好幾年；現在：打折（零售批發）、尾貨、開設專門甩貨店、換品牌甩貨；最好的辦法，拓展新的加盟商，把庫存當新貨硬塞出去，因為新加盟商一般都信心很大，有點庫存都無所謂，而且廠家如果有足夠多的資源，就靠新的小的加盟商來消化庫存；100、服裝業的用人成本？北京的中檔工資：工人平均月薪這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴重不全，價格相對來說很低，而且質量與正品沒有任何差別。他們自創了屬于自己的品牌來進駐商場，專拿散貨（各家的暴版）來改標，集中了很多品牌的暢銷品，并形成了統一的風格，即增大了贏利的可能性，又降低了風險；9???什么是五證、六證？營業執照、企業代碼、商標注冊證、國稅、地稅、一般納稅人；9???北京有哪幾個生產基地？內線一類、二類、外線東歐、俄羅斯？順義：老牌的服裝生產基地，當年的國營加工廠很多都在順義，工人也多出自順義。哪些企業在使用的發展趨勢：無線即時傳輸系統，以北京龍騰信邦公司的速龍系統為代表，可以在發生銷售的第一時間將數據準確、全面的傳至各個相關終端，各個終端也可以在第一時間內接收到并做出迅速的反應。系統對公司物流的重要性，如雅戈爾公司，據說投入了公司大量涌現，20032000通過軟件把企業的人、財、物、產、供、銷及相應的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來，實現資源優化和共享，這就是ERP，哪些企業在運用100%；首單等代表腰圍，227等，商場貨禁止分15—116—218—225—335—430—50原創品牌或原創風格指風格獨特、很少能有其他品牌模仿的風格，如例外、江南布衣等；盜版（仿版）：從基礎風格、款式、版型上模仿他人的款式較仿版，很多品牌采用；從面料、款式、版型上與別人的款式一模一樣的較盜版，如模仿型臺，而且洽談桌椅圍在展臺周圍，與展臺融為一體。100都能聚積到眾多的優秀品牌，也能吸引到極大的客戶群，但隨著發展，各地的展會越來越多，服裝專業市場也越來越多，再加上展會上騙子多，所以很多品牌已經不愿意參加展會了。在一個新興市場中，先入駐的，不僅價格優惠，還可以挑選位置，后下手的，只能付出高額的轉讓費了；我們知道錢對您來說并不是最關心的，但是您要考慮，一旦市場火爆之后，所有的鋪位就會變成稀缺資源了，那時，就算您有錢，能隨便挑位置嗎？如果您非要等到一個位置優秀的，恐怕也會花很長時間，在時間就是金錢的今天，丟失的又是一大筆金錢。7???服裝商家在租賃型商業中需要的配套服務有哪些？餐飲、引進品牌的管理、樓層中促銷手段的管理、價格的管理，導購的培訓、展示銷售技巧的培訓、廣告的支持、經理人才的培養；7???批發市場的投資營利率？（開業尚早，我們想觀望一段時間）您這樣想法我們理解，其實您這種擔心是有道理的，因為在北京這種競爭激烈的情況下，無論哪個新市場從開業到或爆都需要一定的時間，要給客戶一個認知、認可的過程。月—107???什么時段是服裝品牌的招商旺季？每年春節后—5年起逐年增加，山西喜好職業裝、東北要求時尚、西北要求大碼貨真價實；河北、內蒙幾乎全部到北京（因為近）；河北：石家莊、老牌批發市場，沒落、檔次低；內蒙：沒有上規模的批發市場；山東：中國傳統的紡織基地，洛口（檔次雖然不低，但是高檔貨不成規模）山西：精明、變臉快，不專做某個品牌；東北：時尚，對北京的依賴不是很大，五愛、紅博但為了北京兩個字和尺碼的關系，很多人到北京拿貨；西北、新疆：交通運輸不便，尺碼大，對北京的依賴很大；6???服裝品牌為什么要進駐批發市場？哪些會進駐，哪些有機會，什么樣的定位和環境可以對品牌引進有突破？品牌進駐市場的目的：招商—走貨—快速回籠現金；想招加盟商的、急于擴張的，剛進駐北京市場的（試貨）都會進駐；高檔、上檔次，能完全超想象的、體現、提升品牌風格的環境對目前的品牌來說很有吸引力；6???服裝品牌在批發市場中的費用？租金、裝修、物業費、電費、導購費用而已，費用與商場相比很低；6???服裝的批發折扣是如何計算的？折扣從4：展示為主，拒絕散貨眾和1東鼎、百榮所以說，商場中設立形象店雖然是必要的，但并不是品牌商招納加盟商的最好方式，它只是一個輔助方式。形象店：不計費用，不要利潤，只要形象；2月??????淡季：每年春節后一個月，73345???在商場里為什么廠家不賺錢、加盟商能賺錢？廠家只有貨、有錢，但是如果管理跟不上的話，很難賺到錢。10—15%；但是再除去其他投入，服裝品牌利潤并不高，大多數品牌即便是廠家來經營，也與批發的利潤差不多；一個品牌企業的毛利潤率雖然很高，但是存利一般不超過456除此之外沒有合適的展示地點，其他招商途徑只有展會（發布會、訂貨會），但展會時間太短，費用又太高，再其次只有廣告了，但廣告的效果要比直接展示差的多。50、???商場的扣率是什么意思？平時扣率和促銷期扣率有什么不同？為什么特價倒掙錢，專柜不賺錢？扣率就是品牌在商場中銷售，商場按比例提取一定的費用，一般在個月開訂貨會，征求意見，基本收不到定金；小公司提前三個月開發，提前兩個月生產，提前兩個月征求意見，一般不開訂貨會，因為投資太大，沒有實際意義；大公司，先確定面料，再確定大體款式，在面料的基礎上開發；中小公司先確定顏色，在趨勢的基礎上開發；設計師品牌：由設計師作為公司的主要負責人，設計師是公司的靈魂，講求另類，用獨特的面料與色彩搭配，大的設計師品牌如例外、天意等等，個性非常鮮明，其他品牌很難模仿。再者北京市場包容性很大，接納力強；北京也是河北、內蒙、山東、山西服裝的根據地，不進北京何以招商，而且進了北京才有可能進哈爾濱、進東北；4???為什么大多數品牌持有者都有自己的加工廠？一般規模下提升規模的標準？一是品牌商為了保證質量和工期、并爭奪利潤最大化；二是在很多人的傳統觀念里，如果沒有工廠視為倒爺，所以很多品牌都要投入巨資建立自己的生產基地；4???為什么有的品牌沒有自己的加工廠？就是為了遇到風險時方便撤資，因為投資小所以規模容易控制；越沒有越容易快速發展，這是很多品牌現在正在采取的虛擬經營的模式；非典時期對很多加工廠造成了致命的打擊，非典后很多品牌開始懼怕突發事件，另外制造型企業隨著中國的發展早晚會被淘汰，很多品牌意識到了這一點，因此提前就推出了制造業；4???建立加工廠的一般成本？廠房裝修、設備、鍋爐、縫機、特種機械、吊牌機、庫房，約弊端同展會招商相同；來人過多，無法挑選，陷入反復更替加盟商的怪圈，同時也可能陷入無貨可供的窘境；3???代理商如何運營？我們的目標客戶有哪些服裝代理商？小代理商：租檔口做批發，不賺錢就換品牌或者直接撤離；中代理商：租檔口、租展廳，比較認真做品牌；大代理商：品牌眾多，需要大型展廳，公司化運營，有自己的直營店；我們的目標：大中型代理商，有實力，注重長遠發展，因為拿到一些知名品牌的代理權并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能運作的，所以他們一般來說都注重長遠的發展；3???代理商的利潤有多少？（地帶、省代、總代、托管）地代：15%??????省代：30%?????總代：40%?????托管：5%—20%的提成品牌代理或系列代理，等同于品牌商；3???什么是大代理商，他們的買賣有多大？世嘉明、青青服飾、爽王世家、天津凌致青青服飾，去年的秋水伊人據說做到3???服裝品牌為什么要做廣告？如何做廣告？廣告對服裝品牌的意義和利弊解析？服裝品牌按照受眾來分一般分為兩種，一種是給消費者看的，一種是給加盟商看的。因此，白領只做自己的直營店，決不發展加盟商；另外：有的高檔品牌也采取直營+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大眾品牌采用直營+托管的形式，如勁草；3???海瀾之家的經營模式？北京做直營形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。3???什么是虛擬經營？什么是銷售外包？（美特斯邦威、NIKE）虛擬經營最簡單的解釋就是“借雞下蛋”；很多品牌商沒有屬于自己的加工廠，甚至沒有營銷團隊，更甚于連產品研發都不做，他們將這些工作全部外包給其他公司，自己只做品牌的推廣。在終端高檔商場中，如果兩年之內成不了名牌，招不到眾多的加盟商，那這個品牌就等于基本失敗了。他們現在急于改變人們對杭州貨的舊觀念，力爭國際化、高檔化；而且，武漢、南京、河南品牌都已經成功轉型或者正在努力轉型。2杭州品牌為什么要轉型？武漢品牌的轉型？南京品牌的轉型？當年的杭州品牌以款式花色繁多、價格低來搶占市場。例：無人仿金利來，因為大家誰都知道金利來是香港品牌，商標是個而且由于代理商頻繁更替，每個新接手的代理商為了利益都會拼命拓展市場。1500現在京派企業正逐步走向兩極分化（興旺與滅亡），他們的產品主要在北方銷售，也就是三北地區，如利德爾、珂曼、白領、巴比龍、嘉日隆、宗洋等等，這些品牌基本處于壟斷狀態，新品牌很難成型，也很少有品牌去涉足京派行列；杭派：主要特點為少女裝，花色繁多、價格較低、但尺碼小、比較小氣、雷同性大。層，這種地方北京還不多，所以逼得品牌商們去飯店里舉辦。10—5010萬的銷售額，如完不成，品牌商就會用扣除保證金去懲罰他。注：這里所指的品牌為普通