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2026-07-08 19:50本頁面

　　

【正文】點僅有音響效果、不如電視吸引人電視優點視、聽、動作緊密結合，引人注意、送達率高缺點絕對成本高、展露瞬間即逝、對觀眾無選擇性直接郵寄優點 :受眾經過選擇、靈活、無同一媒體的廣告競爭缺點 :成本比較高、容易造成濫寄的現象戶外廣告優點：比較靈活、展露重復性強、成本低、競爭少缺點：不能選擇對象、創造力受到局限網絡廣告優點 :可以實現真正的個人化服務；互動式廣告；利用先進的網絡設計，給受眾全新的感受；網絡用戶一般受過良好教育，平均收入較高。局限：網絡廣告的范圍比較窄人員推銷的特點注重人際關系、具有較大靈活性、具有較強針對性、利于實現實際銷售、利于企業了解市場提高決策水平、適宜推銷價格高性能復雜商品、成本費用較高、推銷人員素質是關鍵（四）人員推銷指企業派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員推銷策略的內容確定人員推銷在企業市場營銷組合中的地位，為銷售人員制定出適當的銷售活動組合。根據企業資源和銷售預算確定銷售隊伍規模。根據顧客、產品和銷售區域分配資源和時間。對銷售活動組織激勵和控制銷售隊伍規模設計銷售百分比法：根據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數量。分解法：把每個銷售人員的產出水平進行分解，再同銷售預測額相對比，從而判斷銷售隊伍規模的大小。工作量法：根據銷售人員的數量和銷售量之間的內在聯系，確定具體的銷售任務。銷售工作安排根據顧客、產品和銷售區域分配資源和時間銷售區域設計銷售區域設計銷售人員的挑選、招聘與培訓銷售人員的激勵和評估（五）銷售促進策略銷售促進策略的步驟指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。確定目標選擇工具制定方案預試方案實施控制方案評價結果銷售促進策略的運用對消費者市場：樣品、折價券、以舊換新、減價、贈券、競賽、商品示范對產業市場：折扣、贈品、特殊服務對中間商：購買折讓、免費貨品、推廣津貼、合作廣告、推銷金、銷售競賽對推銷人員：競賽、紅利、銷售集會（六）宣傳策略宣傳策略的作用介紹新產品、新品牌，打開市場銷路；恢復人們對產品的興趣，增加需求和銷售；引起人們的注意，提高知名度；改善不良企業形象；改善國家形象，爭取國際支援指發起者無需化錢，在某種出版媒體上發布重要商業新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業單位的需求。宣傳策略的特點高度真實感、沒有防御、戲劇化表現第四部分市場營銷組合產品策略價格策略分銷策略促銷策略產品策略產品概念產品分類產品組合策略服務產品營銷品牌策略產品包裝產品生命周期策略新產品開發價格策略成本導向定價需求導向定價競爭導向定價折扣與折讓地區定價心理定價差別定價新產品定價定價方法定價策略產品組合定價價格調整原因價格調整注意問題價格調整分銷策略分銷渠道的性質分銷渠道的類型分銷渠道的策略物流策略促銷策略促銷組合構成促銷組合影響因素廣告策略人員推銷策略銷售促進策略宣傳策略營銷指導思想理論發展傳統觀念營銷觀念新概念市場營銷管理過程營銷有關戰略計劃營銷管理實質分析市場機會選擇目標市場設計營銷組合管理營銷活動意義、方法產品策略價格策略分銷策略促銷策略贏利能力控制效率控制戰略控制分析市場環境分析購買行為市場細分目標市場市場定位年度計劃控制營銷界定分析競爭者營銷管理過程

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