正文內容

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全]-資料下載頁

2025-08-29 04:55本頁面

　　

【正文】。制定《功能終端評價管理規定》，各部門對 “ 功能終端 ” 進行日常考核，并把考核結果反饋營銷中心；考核周期分為季度、半年度或年度考核；營銷中心依據考核結合實現對 “ 功能客戶 ” 的獎勵與更換。（三）普通終端。為功能終端和直營終端以外的其他卷煙零售客戶。施（ 1）強化培訓、改變觀念開展零售終端營銷培訓，加強零售客戶的卷煙經營培訓，通過專題培訓會，經驗交流會、網上宣傳，客戶經理上門指導、到功能終端學習體驗等多種形式，轉變客戶經營觀念，開展經營理念、電子商務、品牌知識、營銷知識、貨源供應政策、指導客戶自覺改善店堂環境，學習現代經營知識等培訓內容，引導客戶建立進銷存臺賬，生動化陳列卷煙，提升零售客戶的經營能力，提高獲利能力。（ 2）實行標準化服務根據普通終端的特點，實行標準化的營銷服務策略，以客戶經理 “135” 工作法和 “1234” 拜訪服務標準有機結合，通過普第 12 頁共 13 頁通終端 “ 標準服務 ” 和 “ 提升服務 ” 內容及要求，以 “ 統一陳列設施、協商量監控表、動銷臺賬、提升經營能力 ” 為依托，有針對性地提供盈利分析、消費分析、庫存管理等標準化服務。（ 3）深入推進網上訂貨切實把網上訂貨工作作為市場營銷上水平的有力切入點，精心研究，全力推進，各市場部要按照《 2024 年網上訂貨推廣實施方案》，全面推廣應用 “ 新商盟 ” 網上訂貨系統，以超常規的工作，加強對普通終端的宣傳引導，分批次、有步驟地組織開展好應用培訓、應用跟蹤工作，不斷提高網訂客戶自有設備的比重，降低代訂比例、在線時間。（ 4）推進貨柜統一，改善形象各市場部要嚴格按照《終端亮化三年實施規劃》的要求，加大普通終端客戶的統一貨柜的占有比例，提高普通終端的卷煙出樣效果，普通終端嚴格按照卷煙陳列統一規則陳列，明確陳列分區及陳列標準，凸顯普通終端陳列量化效果。（ 5）著力提高 “ 四種能力 ” 提升客戶經營能力一是提升經營能力，各市場部按照年度轄區客戶培訓計劃，舉辦 “ 卷煙銷售臺賬 ” 為專題的培訓班，通過宣講和培訓，養成客戶主動建立卷煙進銷存臺賬管理方法、關注周邊動態的習慣；二是提升培育能力，向客戶發放知名品牌、低焦油品牌知識宣傳手冊，選取片區經營能力強的客戶現身說教，以自律小組為第 13 頁共 13 頁單位開展組內經營現狀分析，經營問題解決，促使零售客戶主動引導市場消費，為重點培育品牌建立消費者檔案，優化自身經營結構；三是提升分析能力，引導客戶結合公司貨源供應政策，正確分析市場環境變化，鼓勵有能力的客戶建立固定消費者檔案，加以分析研究，同時科學進行庫存管理、資金管理，合理提報月度卷煙需求；四是提升溝通能力，通過走訪、座談等形式，傳授客戶與消費者的溝通技巧，準確傳遞品牌文化、吸味、賣點，架起工商企業與消費者溝通的橋梁。（ 6）借助 “ 兩臺一網 ” 提高信息共享利用短信群發平臺和 “qq 群 ” 網絡平臺及 “ 新商盟 ” 網上訂貨等媒介發揮其快速反應市場，終端培育品牌和代表客戶訴求的窗口作用，探索網上互動與網下互動相結合、業務互動與情感互動相結合的客我互動方式，進一步貼近客戶、貼近需求，促進工作。

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全]-資料下載頁

卷煙零售終端建設[五篇]-資料下載頁

卷煙零售終端建設工作初探5篇-資料下載頁

6現代卷煙零售終端建設的思考與實踐-資料下載頁

論如何推進現代化卷煙零售終端建設-資料下載頁

煙草公司現代卷煙零售終端建設實施方案-資料下載頁

卷煙零售終端建設工作方案-資料下載頁

淺議如何合理建設現代卷煙零售終端(趙金輝)-資料下載頁

卷煙零售終端建設工作方案-資料下載頁

現代卷煙零售終端建設專題培訓班課件之(認識終端建設-資料下載頁

卷煙零售終端建設工具書-資料下載頁

卷煙零售客戶終端建設實施方案-資料下載頁

淺議卷煙零售終端建設--劉燕華-資料下載頁

中小型卷煙零售終端建設初探-資料下載頁

從煙草行業發展談現代卷煙零售終端建設-資料下載頁

我也談加強卷煙零售終端的建設-資料下載頁

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全]-wenkub

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全](已修改)

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全](編輯修改稿)

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全]-wenkub.com

5淺談現代卷煙零售終端建設[范文大全](已改無錯字)