李寧有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文-資料下載頁

　　

【正文】 值，利用體育賽事與事件，鎖住品牌定位，集中力量準(zhǔn)確打造品牌。將體育所蘊(yùn)含的因素與品牌核心理念緊密聯(lián)系在一起，并通過產(chǎn)品的宣傳與體育賽事或事件很好結(jié)合，來達(dá)到李寧品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。 投放植入式廣告李寧可以學(xué)習(xí)一下奧迪車的廣告策略，在電影、游戲、MV 中植入廣告。通過與電影公司合作，在一些電影中讓電影主角穿上李寧的運(yùn)動(dòng)服裝，這樣在那些明星的粉絲中會(huì)起到很大的推廣作用。也可以與一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲中植入式廣告。這與現(xiàn)實(shí)中的戶外廣告非常類似，但成本會(huì)大大節(jié)省。也可以讓網(wǎng)游公司在制作游戲時(shí)穿著李寧的服裝和鞋子給玩家更真實(shí)的游戲感覺。這些特定的受眾們?cè)谟螒驎r(shí)，看到體育明星們穿著李寧體育用品，會(huì)置身于模擬的都市中，宣傳效果極佳。 由贊助綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)單項(xiàng)賽事李寧在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)劃分的時(shí)候，可以通過對(duì)專業(yè)單項(xiàng)賽事的贊助來達(dá)到單項(xiàng)產(chǎn)品的推廣。這樣不僅達(dá)到了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精確的定位，而且相對(duì)與那些大型綜合賽事來說，可以節(jié)省很大一筆贊助費(fèi)用。對(duì)單項(xiàng)賽事的選擇也應(yīng)有明確目標(biāo)，李寧可以主攻消費(fèi)市場(chǎng)潛力比較突出的籃球、網(wǎng)球、高爾夫球等主流體育項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)最大目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)生，讓目標(biāo)群體在切身體驗(yàn)中感受到李寧品牌所倡導(dǎo)的理念。結(jié) 論在對(duì)外開放的經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)正處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，李寧要想重新奪回領(lǐng)導(dǎo)地位必須改進(jìn)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文通過對(duì)李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析得出以下結(jié)論：第一，通過加強(qiáng)科技研發(fā)，將綠色理念和時(shí)尚元素融入產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來優(yōu)化產(chǎn)品組合。第二，改進(jìn)促銷方式。通過開展體驗(yàn)式促銷、事件營(yíng)銷等方式來改變以往單一的打折促銷方式。第三，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)與分銷商合作共贏。通過改進(jìn)銷售渠道來減少企業(yè)物流成本、降低流通費(fèi)用第四，李寧可以借鑒著名企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，但是不能一味地模仿。李寧公司要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段了解消費(fèi)者的需求，結(jié)合品牌要素成功設(shè)計(jì)品牌，并通過重塑品牌形象來強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位。李寧有限公司作為運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)本土企業(yè)的代表，同時(shí)又作為民族品牌的代表應(yīng)該承擔(dān)起引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步的責(zé)任。在這方面李寧還有很長(zhǎng)的路要走，但我們相信李寧一定會(huì)做得非常出色。參考文獻(xiàn)1 [美]邁克爾波特()著，陳小悅譯．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．上海：華夏出版社．2005，102～1102 Young Ae Kim，Hee Seok Song，Soung Hie Kim．A new marketing strategy map for direct 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